La vida entera. Habilidades clave para lograr tus objetivos (Canfield, Hewitt, Hansen)

Resumen

¿Con qué frecuencia, después de comenzar una cosa, se ha distraído con algo más interesante o simple y, como resultado, lo ha abandonado? ¿Cuántas veces te has dicho a ti mismo que saldrás del trabajo a las 7 en punto para besar a tu hijo o hija antes de que se vayan a la cama, y ​​luego te culpas por no hacer ejercicio esta vez también? ¿Y cuántos meses esperó antes de gastar todo el dinero reservado para el pago inicial de un apartamento?

Muy a menudo, la causa del fracaso es simplemente la falta de concentración, es decir, la incapacidad para concentrarse y mantener el enfoque en la meta.

Se han escrito docenas de artículos sobre la importancia de establecer metas. Los autores de este libro van un paso más allá: pueden ayudarlo a hacer del logro de metas... ¡un hábito! Entonces, de una tarea difícil, “centrarse en la meta” se convertirá en una acción familiar, bastante factible y regular, y el resultado no tardará en llegar.

Y en el camino, aprenderá sobre el poder de nuestros hábitos, comprenderá cómo cultivar nuevos buenos hábitos y utilizarlos para mejorar no solo el trabajo, sino también la vida personal.

Del socio de la edición rusa.

Me encanta esta cita de un exitoso entrenador de béisbol, Yogi Berra: “En teoría, no hay diferencia entre la teoría y la práctica. Pero, en la práctica, la hay. Es poco probable que al leer este libro encuentre algo que nunca haya escuchado o pensado: alguna idea ultrasecreta sobre cómo lograr el éxito.

Es más, en mi formación sobre cómo lograr resultados extraordinarios tanto para empresas como para particulares durante los últimos seis años, he notado que muchos de los principios de cómo ser «saludable, feliz y rico» son bien conocidos por la gente. Mis socios en la empresa Business Relations con más de 20 años de experiencia en coaching también lo confirman.

¿Por qué, entonces, hay tan pocas personas “sanas, felices y ricas”? Cada uno de nosotros puede hacerse la pregunta: “¿Por qué no hay en mi vida lo que sueño, lo que realmente quiero?”. Y puede haber tantas respuestas como quieras. El mío es escandalosamente corto: «¡Porque es más fácil!».

No tener objetivos claros, comer cualquier cosa, dedicar el tiempo libre a ver la televisión, enfadarse y enfadarse con los seres queridos es MÁS FÁCIL que salir a correr todas las mañanas, todas las noches informarte sobre las etapas de un proyecto de trabajo y apaciguar tu rectitud en situaciones de conflicto en el hogar.

Pero si no está buscando formas fáciles y realmente quiere llevar su vida a un nivel completamente nuevo, ¡este libro es para usted!

Para mí, sirvió como un impulso malditamente fuerte de los conceptos teóricos a la acción. Lo importante que se requería para esto era la honestidad. Se trata de admitir que sé mucho, pero no hago mucho.

Otra característica de este libro es la sensación que transmite al lector página tras página: ligereza, inspiración y fe en que todo saldrá bien.

Y cuando empiece a leer, recuerde: “En teoría, no hay diferencia entre la teoría y la práctica. Pero, en la práctica, la hay. Los autores no solo hicieron las tareas al final de cada capítulo.

¡Le deseo un gran éxito!

Maksim Žurilo, entrenador de relaciones comerciales

Jack

A mis maestros, quienes me contaron casi todo sobre el poder del propósito:

Clement Stone, Billy Sharp, Lacey Hall, Bob Resnick, Martha Crampton, Jack Gibb, Ken Blanchard, Nathaniel Branden, Stuart Emery, Tim Piering, Tracey Goss, Marshall Thurber, Russell Bishop, Bob Proctor, Bernhard Dormann, Mark Victor Hansen, Les Hewitt, Lee Pewlos, Doug Kruschka, Martin Rutta, Michael Gerber, Armand Bitton, Marty Glenn y Ron Scolastico.

Marc

Elizabeth y Melanie: el futuro está en buenas manos.

Forest

Fran, Jennifer y Andrew: ustedes son el propósito de mi vida.

Entrada

Por qué se necesita este libro

¡Estimado lector (o futuro lector, si aún no ha decidido si tomar este libro)!

Nuestras investigaciones recientes muestran que los empresarios de hoy enfrentan tres problemas principales: la falta de tiempo, dinero y el deseo de armonía en el trabajo y las relaciones personales (familiares).

Para muchos, el ritmo de vida moderno es demasiado rápido. En los negocios, las personas equilibradas son cada vez más demandadas, capaces de no "quemarse" y no convertirse en adictos al trabajo que no tienen tiempo para la familia, los amigos y las áreas más elevadas de la vida.

¿Conoces el estado de «quemado en el trabajo»?

En caso afirmativo, este libro está diseñado para ayudarlo, ya sea que sea director ejecutivo, vicepresidente, gerente, supervisor, vendedor, empresario, consultor, consultorio privado u oficina en el hogar.

Te prometemos que aprender y poner en práctica poco a poco lo que hablamos en nuestro libro te permitirá mejorar significativamente los resultados de tu trabajo actual y alcanzar tus metas en los negocios, la vida personal y las finanzas. Le mostraremos cómo enfocarse en sus fortalezas y disfrutar de un estilo de vida más saludable, más feliz y más armonioso.

Las ideas de este libro ya nos han ayudado a nosotros y a miles de nuestros clientes. Nuestra experiencia empresarial conjunta, ganada a costa de innumerables errores y de la búsqueda de la excelencia, se prolonga desde hace 79 años. Sin atormentarlo con teorías y razonamientos vagos, compartiremos con usted los hallazgos más importantes y así lo ayudaremos a evitar problemas, estrés, ahorrar tiempo y esfuerzo para grandes cosas.

Cómo sacarle el máximo partido a un libro

Hay que advertir a los cazadores de la fabulosa fórmula “a instancias del lucio, a mi voluntad”: no está en este libro. Además, toda nuestra experiencia muestra que tal fórmula no existe en principio. Cambiar para mejorar requiere un esfuerzo real. Es por eso que más del 90% de las personas que asistieron a seminarios cortos no sintieron los cambios en sus vidas. No tuvieron tiempo de aplicar lo que aprendieron en la práctica: los registros de los seminarios quedaron acumulando polvo en los estantes...

Nuestro objetivo principal es inspirarlo a tomar acción inmediata con nuestro libro. Será fácil de leer.

En cada capítulo, se le presentarán muchas estrategias y trucos, «diluidos» con historias divertidas e instructivas. Los tres primeros capítulos sientan las bases del libro. Cada subsiguiente ofrece un conjunto específico de técnicas para formar un hábito particular que te ayudará a concentrarte en una meta, desempeñarte con más éxito y disfrutar de una vida plena. Al final de cada capítulo hay una guía práctica para ayudarlo a comprender mejor el material. Vaya paso a paso: deje que este libro se convierta en una ayuda confiable para usted, a la que puede recurrir en cualquier momento.

Es útil tener un cuaderno y un bolígrafo a mano para que puedas anotar de inmediato las ideas interesantes que se te ocurran mientras lees.

Recuerde: todo se trata de la meta. Es debido a un pobre «enfoque» que la mayoría de las personas pasan su vida profesional y personal en una lucha constante. Dejan las cosas para más tarde o se dejan distraer fácilmente. Tienes la oportunidad de no serlo. ¡Empecemos!

PS

Si usted es director de una empresa y planea hacer crecer su negocio rápidamente en los próximos años, compre a cada uno de sus empleados una copia de nuestro libro. La energía del esfuerzo conjunto de aplicar nuestros métodos te permitirá alcanzar tu objetivo mucho antes de lo que esperas.

Estrategia #1: Tu futuro depende de tus hábitos

Lo creas o no, la vida no es solo una serie de eventos aleatorios. Se trata de elegir acciones específicas en una situación dada. En última instancia, son sus elecciones diarias las que determinan si vivirá un siglo en la pobreza o la prosperidad, la enfermedad o la salud, la infelicidad o la felicidad. La elección es tuya, así que elige sabiamente.

La elección sienta las bases de sus hábitos. Y ellos, a su vez, juegan un papel muy importante en lo que te sucederá en el futuro. Estamos hablando de hábitos de trabajo y de tus hábitos personales. En el libro encontrarás estrategias aplicables tanto en el trabajo como en el hogar, igualmente efectivas para hombres y mujeres. Su tarea es estudiarlos y elegir los más adecuados para usted.

Este capítulo cubre todas las cosas más importantes acerca de los hábitos. En primer lugar, explica cómo funcionan. Luego aprenderá cómo identificar un mal hábito y cambiarlo. Y finalmente, le ofreceremos la «Fórmula del hábito exitoso», una técnica simple con la que puede cambiar los malos hábitos en buenos.

Las personas exitosas tienen hábitos exitosos

Cómo funcionan los hábitos

¿Qué es un hábito? En pocas palabras, esta es una acción que realizas con tanta frecuencia que incluso dejas de notarlo. En otras palabras, es un patrón de comportamiento que automáticamente repites una y otra vez.

Por ejemplo, si está aprendiendo a conducir un automóvil con transmisión manual, las primeras lecciones suelen ser interesantes para usted. Uno de sus mayores desafíos es aprender a sincronizar los pedales del embrague y del acelerador para que los cambios sean suaves. Si suelta el embrague demasiado rápido, el automóvil se detendrá. Si pasa el acelerador sin soltar el embrague, el motor rugirá, pero no se moverá. A veces, el automóvil salta a la calle como un canguro y se congela nuevamente mientras el conductor novato lucha con los pedales. Sin embargo, gradualmente los engranajes comienzan a cambiar suavemente y dejas de pensar en ellos.

Les: Todos somos hijos de la costumbre. Todos los días paso nueve semáforos en mi camino desde la oficina. A menudo, cuando llego a casa, no recuerdo dónde estaba la luz, como si perdiera el conocimiento mientras conducía. Puedo olvidarme fácilmente de que mi esposa me pidió que pasara por algún lugar de camino a casa, porque me he “programado” para conducir a casa de la misma manera todas las noches.

Pero una persona puede «reprogramarse» a sí misma en cualquier momento que quiera. Digamos que quieres ser financieramente independiente. ¿Quizás deberías reconsiderar tus hábitos en términos de ganar dinero? ¿Se ha capacitado para ahorrar regularmente al menos el 10% de sus ingresos? La palabra clave aquí es «regularmente». En otras palabras, todos los meses. Cada mes es un buen hábito. La mayoría de la gente pierde el tiempo cuando se trata de ahorrar dinero. Esta gente es voluble.

Suponga que se ha embarcado en un programa de ahorro e inversión. Durante los primeros seis meses, según lo planeado, reserve diligentemente el 10% de sus ganancias. Entonces algo sucede. Por ejemplo, usted toma este dinero para unas vacaciones, prometiéndose devolverlo en los próximos meses. Por supuesto, nada sale de estas buenas intenciones, y su programa de independencia financiera se estanca antes de que realmente comience.

Por cierto, ¿sabes lo fácil que es tener seguridad financiera? Si desde los 18 años ahorras cien dólares cada mes al 10% anual, ¡a los 65 años tendrás más de $1! Hay esperanza incluso si comienzas en 100, aunque tendrás que ahorrar una cantidad mayor.

Este proceso se denomina política sin excepciones y significa que dedica todos los días a crear un futuro financiero brillante. Esto es lo que distingue a las personas que tienen ese futuro de aquellas que no lo tienen.

Veamos otra situación. Si es importante para ti mantenerte en forma, debes hacer ejercicio tres veces por semana. La política de "sin excepciones" en este caso significa que lo harás pase lo que pase, porque los resultados a largo plazo son valiosos para ti.

Los «hackers» abandonan al cabo de unas semanas o meses. Suelen tener mil explicaciones para esto. Si quieres ser diferente de la multitud y vivir tu propia vida, comprende que tus hábitos determinan tu futuro.

El camino al éxito no es un paseo agradable. Para lograr algo, debes ser decidido, disciplinado y enérgico todos los días.

Los hábitos determinan la calidad de tu vida

Hoy en día, muchas personas están pensando en su estilo de vida. A menudo se puede escuchar: «Estoy buscando una vida mejor» o «Quiero hacer mi vida más fácil». Objeciones por las que parece que el bienestar material no basta para la felicidad. Ser verdaderamente rico no es solo tener libertad financiera, sino tener amistades interesantes, buena salud y una vida profesional y personal equilibrada.

Otra cosa importante es el conocimiento de la propia alma. Es un proceso interminable. Cuanto más te conoces a ti mismo, tu forma de pensar, la paleta de sentimientos, el secreto de la verdadera meta, más brillante se vuelve la vida.

Es este nivel superior de comprensión el que determina la calidad de su vida diaria.

Los malos hábitos afectan el futuro

Por favor, lea los siguientes párrafos con mucho cuidado. Si no estás lo suficientemente concentrado, ve y lávate la cara con agua fría para que no te pierdas la importancia de la idea subyacente a continuación.

Hoy en día, muchos viven por recompensas inmediatas. Compran cosas que realmente no pueden pagar y posponen el pago tanto como sea posible. Automóviles, entretenimiento, los últimos «juguetes» técnicos: esta no es una lista completa de tales adquisiciones. Los que están acostumbrados a hacer esto, como si jugaran a ponerse al día. Para llegar a fin de mes, a menudo tienen que trabajar más tiempo o buscar ingresos adicionales. Tal «procesamiento» conduce al estrés.

Si sus gastos constantemente superan sus ingresos, el resultado será el mismo: quiebra. Si un mal hábito se vuelve crónico, tarde o temprano tendrás que lidiar con sus consecuencias.

Algunos ejemplos más. Si quieres vivir mucho tiempo, necesitas tener hábitos saludables. La nutrición adecuada, el ejercicio y los chequeos regulares son muy importantes. ¿Qué sucede en la realidad? La mayoría de las personas en Occidente tienen sobrepeso, hacen poco ejercicio y comen desnutridas. ¿Cómo explicarlo? De nuevo, el hecho de que viven el momento, sin pensar en las consecuencias. El hábito de comer constantemente a la carrera, la comida rápida, una combinación de estrés y colesterol alto aumentan el riesgo de accidentes cerebrovasculares y ataques cardíacos. Estas consecuencias pueden ser mortales, pero muchos tienden a ignorar lo obvio y saltan por la vida, sin pensar en el hecho de que tal vez a la vuelta de la esquina les espera una crisis grave.

Tomemos una relación personal. La institución del matrimonio está amenazada: casi el 50% de las familias en los Estados Unidos se separan. Si estás acostumbrado a privar de tiempo, esfuerzo y amor a las relaciones más importantes, ¿de dónde puede salir un resultado favorable?

Recuerda: hay un precio que pagar por todo en la vida. Los hábitos negativos tienen consecuencias negativas. Los hábitos positivos te traen recompensas.

Puedes convertir las consecuencias negativas en recompensas.

Empieza a cambiar tus hábitos ahora

Desarrollar buenos hábitos toma tiempo

¿Cuánto tiempo se tarda en cambiar su hábito? La respuesta habitual a esta pregunta es «de tres a cuatro semanas». Quizás esto sea cierto cuando se trata de pequeños ajustes en el comportamiento. Aquí hay un ejemplo personal.

Les: Recuerdo perder mis llaves todo el tiempo. Por la noche puse el auto en el garaje, entré en la casa y los tiré donde tenía que tirar, y luego, cuando tuve que salir por negocios, no los pude encontrar. Corriendo por la casa, estaba estresado, y cuando encontré estas llaves desafortunadas, descubrí que ya llegaba veinte minutos tarde a una reunión...

Resultó ser fácil de resolver este problema persistente. Una vez clavé un trozo de madera en la pared opuesta a la puerta del garaje, le puse dos ganchos e hice un gran letrero «Llaves».

La noche siguiente llegué a casa, pasé por delante de mi nuevo "estacionamiento" de llaves y las tiré en algún lugar en el rincón más alejado de la habitación. ¿Por qué? Porque estoy acostumbrado. Me tomó casi treinta días forzarme a colgarlos en la pared hasta que mi cerebro me dijo: "Parece que ahora estamos haciendo las cosas de manera diferente". Finalmente, un nuevo hábito se ha formado por completo. Ya no pierdo mis llaves, pero no fue fácil volver a entrenarme.

Antes de comenzar a cambiar su hábito, recuerde cuánto tiempo lo ha tenido. Si ha estado haciendo algo constantemente durante treinta años, es poco probable que pueda volver a entrenarse en unas pocas semanas. Es como tratar de tejer una cuerda con una fibra que se ha endurecido con el tiempo: cederá, pero con gran dificultad. Los fumadores a largo plazo saben lo difícil que es dejar el hábito de la nicotina. Muchos siguen sin poder dejar de fumar, a pesar de la creciente evidencia de que fumar acorta la vida.

Del mismo modo, aquellos cuya autoestima ha sido baja durante muchos años no podrán convertirse en personas seguras de sí mismas que estén listas para poner el mundo patas arriba en veintiún días. Construir un marco de referencia positivo puede llevar un año, a veces más de uno. Pero los cambios importantes valen años de trabajo, porque pueden afectar positivamente tanto su vida personal como profesional.

Otro punto es el peligro de volver a lo viejo. Esto puede suceder cuando aumenta el estrés o se produce una crisis repentina. Puede resultar que el nuevo hábito no sea lo suficientemente fuerte para soportar las dificultades, y tomará más tiempo y esfuerzo formarlo finalmente de lo que parecía al principio. Al lograr el automatismo, los cosmonautas elaboran listas de verificación para todos los procedimientos sin excepción, para convencerse una y otra vez de la corrección de sus acciones. Puede crear el mismo sistema ininterrumpido. Esta es una cuestión de práctica. Y vale la pena el esfuerzo, pronto lo verás.

Imagina que cada año cambias cuatro hábitos. En cinco años, tendrás veinte buenos hábitos nuevos. Ahora responde: ¿Veinte nuevos buenos hábitos cambiarán los resultados de tu trabajo? Por supuesto que sí. Veinte hábitos exitosos pueden brindarle el dinero que desea o necesita tener, excelentes relaciones personales, energía y salud, y muchas oportunidades nuevas. ¿Qué pasa si creas más de cuatro hábitos cada año? ¡Imagina una imagen tan tentadora! ..

Nuestro comportamiento se basa en hábitos.

Como ya se mencionó, muchas de nuestras actividades diarias no son más que la rutina más ordinaria. Desde el momento en que te levantas por la mañana hasta que te acuestas por la noche, estás haciendo miles de cosas rutinarias: vestirte, desayunar, leer el periódico, cepillarte los dientes, conducir a la oficina, saludar a la gente, ordenar su escritorio, hacer citas, trabajar en proyectos, hablar por teléfono, etc. Con el paso de los años, desarrolla un conjunto de hábitos firmemente arraigados. La suma de todos estos hábitos determina el rumbo de tu vida.

Como hijos de la costumbre, somos muy predecibles. En muchos sentidos, esto es bueno, porque para los demás nos volvemos confiables y consistentes. (Es interesante notar que las personas impredecibles también tienen el hábito, ¡el hábito de la inconsistencia!)

Sin embargo, si hay demasiada rutina, la vida se vuelve aburrida. Hacemos menos de lo que podemos. Las acciones que componen nuestro comportamiento diario se realizan de manera inconsciente, irreflexiva.

Si la vida ha dejado de adaptarse a ti, necesitas cambiar algo.

La calidad no es una acción, sino un hábito

El nuevo hábito pronto se convertirá en parte de tu comportamiento.

¡Qué noticia! Al convencerse de que su nuevo comportamiento es más importante que el actual, puede comenzar a hacer las cosas de una manera completamente nueva, es decir, reemplazando sus viejos malos hábitos por otros nuevos y exitosos.

Por ejemplo, si a menudo llega tarde a las reuniones, probablemente esté bajo mucho estrés. Para solucionar esto, haga un compromiso firme consigo mismo durante las próximas cuatro semanas para llegar a cualquier reunión diez minutos antes de que comience. Si tiene la fuerza de voluntad para llevar a cabo este proceso, notará dos cosas:

1) la primera semana o dos serán difíciles. Es posible que incluso debas darte algunas reprimendas para mantener el rumbo;

2) Cuanto más a menudo llegues a tiempo, más fácil será hacerlo. Un día, la puntualidad se convertirá en una característica de tu comportamiento.

Si otros pueden cambiar significativamente, ¿por qué no deberías hacer lo mismo? Recuerda: nada cambiará hasta que tú cambies. Deje que el cambio sea su catalizador para una vida mejor que le dará libertad y tranquilidad.

Si sigues haciendo lo que siempre has hecho, obtendrás lo que siempre has tenido.

¿Cómo identificar los malos hábitos?

Advertencia: hábitos que van en tu contra

Muchos de nuestros patrones de comportamiento, características y rarezas son invisibles. Echemos un vistazo más de cerca a los hábitos que te están frenando. Es posible que recuerde algunos de ellos de improviso. Aquí están los más comunes:

— imposibilidad de volver a llamar a tiempo;

— el hábito de llegar tarde a las reuniones;

– incapacidad para construir relaciones con colegas;

– falta de precisión en la formulación de resultados esperados, planes mensuales, metas, etc.;

— cálculo incorrecto del tiempo de viaje (demasiado poco);

– incapacidad para trabajar rápida y eficientemente con papeles;

— posponer el pago de las facturas hasta el último momento y, en consecuencia, — la acumulación de sanciones;

— el hábito de no escuchar, sino hablar;

— la capacidad de olvidar el nombre de alguien un minuto después de la presentación o antes;

— el hábito de apagar la alarma varias veces antes de levantarse por la mañana;

– trabajar todo el día sin ejercicio ni descansos regulares;

– tiempo insuficiente dedicado a los niños;

— Comidas en comida rápida de lunes a viernes;

— Comer a horas intempestivas durante el día;

— el hábito de salir de casa por la mañana sin abrazar a su esposa, esposo, hijos;

— el hábito de llevar trabajo a casa;

– conversaciones demasiado largas por teléfono;

— la costumbre de reservar todo en el último minuto (restaurantes, viajes, teatros, conciertos);

— contrariamente a sus propias promesas y las solicitudes de otras personas, la incapacidad de llevar las cosas hasta el final;

— Tiempo insuficiente para el descanso y la familia;

— el hábito de tener el celular encendido todo el tiempo;

— el hábito de contestar llamadas telefónicas cuando la familia se ha reunido en la mesa;

— el hábito de controlar cualquier decisión, especialmente en cosas pequeñas;

— el hábito de dejar todo para más tarde, desde llenar declaraciones de impuestos hasta poner las cosas en orden en el garaje;

Ahora ponte a prueba: haz una lista de los hábitos que te molestan. Tómese alrededor de una hora para que esto recuerde todo bien. Asegúrese de no ser molestado durante este tiempo. Este importante ejercicio te dará la base para mejorar tus hábitos. De hecho, los malos hábitos, los obstáculos que se interponen en el camino hacia la meta, sirven al mismo tiempo como trampolín para el éxito futuro. Pero hasta que comprenda claramente lo que lo mantiene en su lugar, le será difícil desarrollar hábitos más productivos.

Además, puede identificar las deficiencias de su comportamiento al entrevistar a otros. Pregúnteles qué piensan acerca de sus malos hábitos. Se consistente. Si hablas con diez personas y ocho de ellas dicen que nunca vuelves a llamar a tiempo, presta atención. Recuerda: tu comportamiento, tal como se ve desde el exterior, es la verdad, y tu propia visión de tu comportamiento es a menudo una ilusión. Pero si te preparas para una comunicación sincera, puedes hacer ajustes rápidamente a tu comportamiento y deshacerte de los malos hábitos para siempre.

Tus hábitos son el resultado de tu entorno.

Esta es una tesis muy importante. Las personas con las que te comunicas, el entorno que te rodea afectan significativamente tu vida. Cualquiera que creció en un ambiente desfavorable, estuvo constantemente sujeto a violencia física o moral, ve el mundo de manera diferente a un niño que fue criado en una atmósfera de calidez, amor y apoyo. Tienen diferentes actitudes hacia la vida y diferente autoestima. Un entorno agresivo a menudo genera una sensación de inutilidad, falta de confianza en sí mismo, sin mencionar el miedo. Este sistema de creencias negativas, llevado hasta la edad adulta, puede contribuir al desarrollo de muchos malos hábitos, hasta la adicción a las drogas o tendencias delictivas.

La influencia de los conocidos también puede jugar un papel positivo o negativo. Al estar rodeado de personas que constantemente se quejan de lo mal que están las cosas, puedes empezar a creerles. Si te rodeas de personas fuertes y optimistas, el mundo para ti estará lleno de aventuras y nuevas oportunidades.

Harry Alder, en su libro NLP: The Art of Getting What You Want, explica: “Incluso pequeños cambios en las creencias fundamentales pueden producir cambios sorprendentes en el comportamiento y el estilo de vida. Esto se ve más claramente en los niños que en los adultos, ya que los niños son más sensibles a la sugestión y al cambio de creencias. Por ejemplo, si un niño cree que es un buen atleta o que le va bien en alguna materia escolar, en realidad empezará a trabajar mejor. El éxito lo ayudará a creer en sí mismo y seguirá avanzando y mejorando”.

A veces una persona con baja autoestima dice: «No puedo tener éxito en nada». Tal creencia es muy mala para todo lo que hace, si decide comenzar a hacer algo. Este es, por supuesto, un caso extremo. Para la mayoría, la autoestima se encuentra en un cierto nivel promedio, a veces es positiva e inspiradora, y otras veces negativa o negativa. Por ejemplo, una persona puede calificarse a sí misma muy bajo en términos de carrera y sentirse "a caballo" en los deportes, socializar o alguna forma de ocio. O viceversa. Todos tenemos un conjunto de opiniones sobre muchas áreas de nuestro trabajo, vida social y personal. Al identificar los hábitos que interfieren contigo, debes ser muy preciso. Aquellas de ellas que quitan fuerzas deben ser reemplazadas por otras que las den.

Incluso si tuviste la mala suerte de crecer en un entorno desfavorable, aún puedes cambiar. Tal vez solo una persona pueda ayudarte con esto. Un gran entrenador, maestro, terapeuta, mentor o alguien en quien pueda pensar como un modelo de comportamiento exitoso puede marcar una gran diferencia en su futuro. El único requisito es que tú mismo estés preparado para el cambio. Cuando eso suceda, las personas adecuadas comenzarán a aparecer y ayudarte. Nuestra experiencia es que el proverbio “Cuando el alumno está listo, aparece el maestro” es absolutamente cierto.

¿Cómo vencer los malos hábitos?

Aprende los hábitos de las personas exitosas

Como ya se mencionó, los hábitos exitosos conducen al éxito. Aprende a notarlos. Mira a las personas exitosas. ¿Qué pasaría si tuvieras que entrevistar a una persona exitosa por mes? Invita a esa persona a desayunar o almorzar y hazle preguntas sobre sus hábitos. ¿Qué está leyendo? ¿A qué clubes y asociaciones pertenece? ¿Cómo planificas tu tiempo? Al mostrarse como un buen oyente sinceramente interesado, escuchará muchas ideas interesantes.

Jack y Mark: Después de terminar el primer libro Sopa de pollo para el alma, le preguntamos a todos los autores más vendidos que conocemos (Barbara de Angelis, John Gray, Ken Blanchard, Harvey McKay, Harold Bloomfield, Wayne Dyer y Scott Peck) qué técnicas especiales permiten que el libro se convierta en un éxito de ventas. Todas estas personas generosamente compartieron sus ideas y hallazgos con nosotros. Hicimos todo lo que nos dijeron: establecimos la regla de dar al menos una entrevista al día durante dos años; contrataron a su propio agente de publicidad; Enviaba cinco libros al día a revisores y varias autoridades. Le dimos a los periódicos y revistas el derecho de reimprimir nuestras historias sin cargo y ofrecimos talleres de motivación a cualquiera que vendiera nuestros libros. En general, aprendimos qué hábitos necesitamos para crear un éxito de ventas y ponerlos en práctica. Como resultado, hemos vendido cincuenta millones de libros en todo el mundo hasta la fecha.

El problema es que muchos no preguntarán nada. Y búscate cien excusas. Están demasiado ocupados o asumen que las personas exitosas no tienen tiempo para ellos. ¿Y cómo llegas a ellos? Las personas exitosas no montan guardia en las encrucijadas esperando que alguien las entreviste. Bien. Pero recuerda, esto se trata de investigación. Entonces, sea creativo, averigüe dónde trabajan, viven, comen y pasan el rato estas personas exitosas. (En el Capítulo 5, sobre el hábito de crear excelentes relaciones, aprenderá cómo encontrar y atraer mentores exitosos).

También puede aprender de personas exitosas leyendo sus biografías y autobiografías, viendo documentales, hay cientos de ellos. Estas son maravillosas historias de vida. Lea uno al mes y en un año tendrá más ideas de las que pueden ofrecer muchos cursos universitarios.

Además, los tres nos entrenamos para escuchar audio inspirador y educativo mientras conducíamos, caminábamos o hacíamos deporte. Si escucha cursos de audio durante media hora al día, cinco días a la semana, en diez años absorberá más de 30 horas de nueva información útil. Casi todas las personas exitosas que conocemos han desarrollado este hábito.

Nuestro amigo Jim Rohn dice: “Si lee un libro en su campo por mes, leerá 120 libros en diez años y se convertirá en el mejor de los mejores en su campo”. Por el contrario, como señala sabiamente Jim, «¡Todos los libros que no leas no te ayudarán!» Explore las tiendas especializadas que venden contenido de video y audio compilado por los mejores entrenadores de crecimiento personal y líderes empresariales.

Cambia tus habitos

Las personas ricas en todo el sentido de la palabra entienden que la vida es un constante aprendizaje. Siempre hay algo por lo que luchar, sin importar el nivel que ya haya alcanzado. El carácter se forja en la búsqueda constante de la perfección. A medida que te desarrollas como persona, tienes más que ofrecer al mundo. Este camino fascinante conduce al éxito y la prosperidad. Pero, por desgracia, a veces no nos resulta fácil.

Les: ¿Alguna vez has tenido cálculos renales? Muy incómodo y un gran ejemplo de cómo los malos hábitos pueden arruinar tu vida.

En la consulta con el médico, quedó claro que la fuente de mi sufrimiento eran los malos hábitos gastronómicos. Gracias a ellos, obtuve varias piedras grandes. Decidimos que la mejor manera de deshacernos de ellos era la litotricia. Este es un procedimiento con láser que dura aproximadamente una hora, luego de lo cual el paciente generalmente se recupera en unos pocos días.

Poco antes de esto, reservé un viaje de fin de semana a Toronto para mi hijo y para mí. El hijo, que acababa de cumplir nueve años, nunca había estado allí antes. El equipo que todos apoyamos, y el equipo de hockey favorito de mi hijo, Los Angeles Kings, también se suponía que jugaría en la final del campeonato nacional de fútbol, ​​también estaba en Toronto en ese momento. Planeamos volar el sábado por la mañana. La litotricia estaba programada para el martes de la misma semana; parecía que me quedaba mucho tiempo para recuperarme antes del vuelo.

Sin embargo, el viernes por la tarde, después de un fuerte cólico renal y tres días de dolor insoportable, que solo se aliviaba con inyecciones regulares de morfina, quedó claro que los planes para un emocionante viaje con su hijo se evaporaron ante nuestros ojos. ¡Aquí hay otra consecuencia de los malos hábitos! Afortunadamente, en el último momento el médico decidió que estaba listo para viajar y me dio el alta.

El fin de semana se ha ido. El equipo de fútbol ganó, vimos un gran partido de hockey y los recuerdos de este viaje permanecerán para siempre en nuestra memoria con mi hijo. Pero por malas costumbres, casi pierdo esta gran oportunidad.

Ahora estoy decidido a evitar problemas de cálculos renales en el futuro. Todos los días bebo diez vasos de agua y trato de no comer alimentos que promuevan la formación de cálculos. Pequeño, en general, el precio. Y por ahora, mis nuevos hábitos me mantienen fuera de problemas.

Esta historia ilustra cómo la vida responde a tus acciones. Entonces, antes de tomar un nuevo rumbo, mire hacia adelante. ¿Tendrá consecuencias negativas o prometerá una recompensa en el futuro? Piensa claro. Obtenga consultas. Antes de desarrollar nuevos hábitos, haga preguntas. ¡Esto asegurará que te diviertas más en la vida en el futuro, y no tendrás que pedir una inyección de morfina para aliviar el dolor!

Ahora que comprende cómo funcionan realmente sus hábitos y cómo identificarlos, pasemos a la parte más importante: cómo cambiarlos de forma permanente.

Nuevos hábitos: la fórmula del éxito

Aquí hay un método paso a paso que le ayudará a desarrollar mejores hábitos. Este método es efectivo porque es simple. Se puede aplicar en cualquier área de la vida, en el trabajo o en las relaciones personales. Con un uso constante, te ayudará a lograr todo lo que necesitas. Aquí están sus tres componentes.

1. Identifica tus malos hábitos

Es importante pensar seriamente en las consecuencias de tus malos hábitos. Es posible que no aparezcan mañana, la próxima semana o el próximo mes. Su verdadero efecto puede aparecer muchos años después. Si observa su comportamiento improductivo una vez al día, es posible que no se vea tan mal. El fumador puede decir: “Piénselo, ¡unos cuantos cigarrillos al día! Estoy tan relajado. No tengo dificultad para respirar ni tos.» Sin embargo, día tras día pasa, y veinte años después, mira una decepcionante radiografía en el consultorio del médico. Solo piense: si fuma diez cigarrillos al día durante veinte años, obtiene 73 cigarrillos. ¿Crees que 000 cigarrillos pueden dañar tus pulmones? ¡Todavía lo haría! Las consecuencias pueden ser mortales. Por lo tanto, al estudiar sus propios hábitos, tenga en cuenta sus consecuencias tardías. Sea completamente honesto consigo mismo, tal vez la vida esté en juego.

2. Define tu nuevo hábito exitoso

Esto suele ser lo contrario de un mal hábito. En el ejemplo del fumador, esto es dejar de fumar. Para motivarte, imagina todos los beneficios que te puede traer un nuevo hábito. Cuanto más vívidamente los presente, más activamente comenzará a actuar.

3. Haz un plan de acción de tres puntos

¡Aquí es donde todo comienza! El fumador de nuestro ejemplo tiene varias opciones. Puede leer libros sobre cómo dejar de fumar. Puedes hacer hipnoterapia. Puedes reemplazar el cigarrillo por otra cosa. Apueste con un amigo a que puede manejar su hábito; esto aumentará su responsabilidad. Practica deportes al aire libre. Usa un parche de nicotina. No se asocie con otros fumadores. Lo principal es decidir qué acciones específicas tomará.

¡Tenemos que actuar! Comienza con un hábito que realmente quieras cambiar. Concéntrese en los tres pasos inmediatamente siguientes y complételos. Ahora mismo. Recuerda: hasta que no empieces, nada cambiará.

Conclusión

Entonces, ahora sabes cómo funcionan los hábitos y cómo identificar los malos entre ellos. Además, ahora tiene una fórmula comprobada que puede ser un terreno fértil para nuevos hábitos exitosos tanto en los negocios como en la vida personal. Le recomendamos encarecidamente que revise cuidadosamente los componentes de esta fórmula, que se describen al final de este capítulo. Haga esto con un bolígrafo y una hoja de papel en sus manos: no es confiable mantener la información en su cabeza todo el tiempo. Lo principal es concentrarse en sus esfuerzos.

Guía para la acción

A. Personas exitosas con las que quiero hablar

Haz una lista de las personas que respetas y que ya tienen éxito. Establezca una meta para invitar a cada uno de ellos a desayunar o almorzar, o programe una reunión en su oficina. No olvides una libreta para anotar tus mejores ideas.

C. La fórmula de los hábitos exitosos

Echa un vistazo a los siguientes ejemplos. Tienes tres secciones: A, B y C. En la sección A, identifica con la mayor precisión posible el hábito que te está frenando. Entonces considera sus consecuencias, porque todo lo que haces tiene consecuencias. Los malos hábitos (comportamiento negativo) tienen consecuencias negativas. Los hábitos exitosos (comportamiento positivo) le darán una ventaja.

En la sección B, nombre su nuevo hábito exitoso, por lo general justo lo contrario del que se menciona en la sección A. Si su mal hábito no es ahorrar para el futuro, el nuevo se puede formular como: "Ahorre el 10% de todos los ingresos".

En la Sección C, enumere los tres pasos que tomará para implementar el nuevo hábito. Se específico. ¡Elige una fecha de inicio y listo!

A. El hábito me frena

C. Nuevo hábito exitoso

C. Plan de acción de tres pasos para crear un nuevo hábito

1. Encuentre un asesor financiero que lo ayude a crear un plan de ahorro e inversión a largo plazo.

2. Configurar el débito automático mensual del importe de la cuenta.

3. Haz una lista de gastos y cancela los innecesarios.

Fecha de inicio: lunes 5 de marzo de 2010.

A. El hábito me frena

C. Nuevo hábito exitoso

C. Plan de acción de tres pasos para crear un nuevo hábito

1. Escriba un anuncio de trabajo para un asistente.

2. Encuentra candidatos, reúnete con ellos y elige al mejor.

3. Entrene bien a su asistente.

Fecha de inicio: martes, 6 de junio de 2010.

En una hoja separada en el mismo formato, describa sus propios hábitos y haga un plan de acción. ¡Ahora mismo!

Enfoque de la estrategia 2. ¡Intento de enfoque!

dilema del emprendedor

Si tienes tu propio negocio o estás por iniciar uno, ten en cuenta el dilema del emprendedor. Su esencia es esta. Digamos que tienes una idea para un nuevo producto o servicio. Tú sabes mejor que nadie cómo se verán y, por supuesto, vas a ganar mucho dinero con ellos.

Inicialmente, el objetivo principal de una empresa es encontrar nuevos clientes y retener a los existentes. El siguiente es obtener ganancias. Al comienzo de sus actividades, muchas pequeñas empresas tienen capital insuficiente. Por lo tanto, el empresario tiene que realizar varias funciones a la vez, trabajando día y noche, sin vacaciones ni fines de semana. Sin embargo, este período es el momento más interesante para establecer contactos, reunirse con clientes potenciales y mejorar bienes o servicios.

Cuando se sientan las bases, es necesario poner personas competentes en sus lugares, construir sistemas de interacción y crear condiciones de trabajo estables. Poco a poco, el empresario se dedica cada vez más a las tareas administrativas del día a día. «Papeleo» convierte en rutina lo que antes era una empresa apasionante. La mayor parte del tiempo se dedica a resolver problemas, aclarar las relaciones con los subordinados y resolver problemas financieros.

¿Familiar? No estás solo en esto. El dilema es que a muchos empresarios (y ejecutivos) les gusta tener el control. Te cuesta “dejar ir” la situación, dejar que los demás hagan lo suyo, delegar autoridad. Al final, ¿quién más que usted, el fundador de la empresa, comprende todas las sutilezas de su negocio? Te parece que nadie puede hacer frente a las tareas cotidianas mejor que tú.

Ahí radica la paradoja. Muchas oportunidades se avecinan en el horizonte, negocios más importantes, pero no puede alcanzarlos porque está atrapado en su rutina diaria. Esto es deprimente. Piensas: tal vez si trabajo más duro, aprendo técnicas de gestión, entonces puedo manejar todo. No, no ayudará. Si trabaja más y más, no resolverá este dilema.

¿Qué hacer? La receta es sencilla. Pasa la mayor parte de tu tiempo haciendo lo que mejor sabes hacer y deja que los demás hagan lo que mejor saben hacer.

Concéntrese en lo que sobresale. De lo contrario, es probable que experimente estrés inevitable y eventualmente se queme en el trabajo. Una imagen triste… Pero, ¿cómo pasar por encima de ti mismo?

Enfócate en tus talentos

Para hacerlo más fácil, echemos un vistazo al mundo del rock and roll.

Los Rolling Stones son una de las bandas de rock más prolíficas y duraderas de la historia. Llevan tocando casi cuarenta años. Mick Jagger y tres de sus amigos tienen más de sesenta años y todavía llenan estadios en todo el mundo. Puede que no te guste su música, pero el hecho de que tengan éxito es un hecho indiscutible.

Echemos un vistazo detrás de escena antes de que comience el concierto. La escena ya está lista. La construcción de esta estructura monumental, de varios pisos de altura y la mitad de la longitud de un campo de fútbol, ​​requirió el trabajo de doscientas personas. Hubo que contratar más de veinte remolques para transportarla desde el lugar del concierto anterior. Los principales participantes, incluidos los músicos, serán trasladados de ciudad en ciudad en dos aviones privados. Todo esto es mucho trabajo. En 1994, la gira mundial de la banda generó más de $ 80 millones en ingresos, ¡así que definitivamente vale la pena el esfuerzo!

Una limusina se detiene en la entrada del escenario. De ella salen cuatro músicos. Están un poco emocionados cuando se anuncia el nombre de su grupo y setenta mil personas entran en un rugido ensordecedor. Los Rolling Stones suben al escenario y toman los instrumentos. Durante las próximas dos horas, tocaron magníficamente, dejando felices y satisfechas a las multitudes de sus fanáticos. Después del bis, se despiden, suben a la limusina que los espera y abandonan el estadio.

Se inculcaron perfectamente en sí mismos el hábito de centrarse en lo principal. Esto significa que solo hacen lo que pueden hacer bien: grabar música y actuar en el escenario. Y punto. Después de que todo se acuerda desde el principio, no se ocupan del equipo, la planificación compleja de rutas, la organización del escenario o cientos de otras tareas que, para que la gira se desarrolle sin problemas y genere ganancias, deben realizarse sin problemas. Esto lo hacen otras personas con experiencia. ¡Este es un momento muy importante para ti, querido lector! Solo al concentrar la mayor parte de su tiempo y energía en lo que realmente es brillante, logrará un éxito significativo.

¡Viva la práctica!

Veamos algunos ejemplos más. Cualquier atleta campeón está perfeccionando constantemente sus habilidades a un nivel cada vez más alto. Sea cual sea el deporte que practiquemos, todos los campeones tienen una cosa en común: la mayoría de las veces trabajan en sus puntos fuertes, que la naturaleza les ha dotado. Se dedica muy poco tiempo a actividades improductivas. Entrenan y entrenan y entrenan, a menudo durante muchas horas al día.

La superestrella del baloncesto Michael Jordan realizó cientos de tiros en suspensión todos los días, sin importar nada. George Best, uno de los mejores jugadores de fútbol de la década de XNUMX, a menudo continuaba entrenando después de que los demás habían terminado. George sabía que su punto más fuerte eran sus piernas. Puso los balones a diferentes distancias de la portería y practicó su tiro una y otra vez; como resultado, durante seis temporadas seguidas se mantuvo como el máximo goleador del Manchester United.

Tenga en cuenta que los mejores de los mejores pasan muy poco tiempo en cosas en las que no son buenos. El sistema escolar podría aprender mucho de ellos. A menudo se les dice a los niños que hagan cosas que no hacen bien, y no queda tiempo para las cosas que hacen bien. Se supone que de esta manera es posible enseñar a los escolares a comprender muchas cosas. ¡No está bien! Como dijo el entrenador de negocios Dan Sullivan, si trabaja demasiado en sus puntos débiles, terminará con muchos puntos débiles fuertes. Tal trabajo no le dará ventajas.

Es importante entender claramente en qué eres mejor. En algunas cosas las entiendes perfectamente, pero también hay aquellas —y deberías admitirlo honestamente— en las que eres un completo cero. Enumere sus talentos en una escala de XNUMX a XNUMX, siendo XNUMX su punto más débil y XNUMX donde no tiene igual. Las mayores recompensas en la vida vendrán de pasar la mayor parte de su tiempo en el XNUMX en su escala de talento personal.

Para identificar claramente sus fortalezas, hágase algunas preguntas. ¿Qué puedes hacer sin ningún esfuerzo y preparación preliminar? ¿Cuáles son las oportunidades para utilizar sus talentos en el mercado actual? ¿Qué podrías crear con ellos?

Da rienda suelta a tu habilidad

Dios nos ha dado a todos algún talento u otro. Y una parte importante de nuestra vida está dedicada a comprender qué son y luego a hacer el mejor uso de ellos. Para muchos, el proceso de aprender sus talentos se extiende por años, y algunos dejan este mundo sin siquiera saber cuál es su don. La vida de tales personas no es rica en significado. Se desgastan luchando porque pasan la mayor parte de su tiempo en un trabajo o negocio que no está a la altura de sus fortalezas.

La estrella de la comedia Jim Carrey gana 20 millones de dólares por película. Su talento especial es la capacidad de construir las muecas más increíbles y tomar poses fantásticas. A veces parece que está hecho de goma. Cuando era adolescente, practicaba frente a un espejo durante muchas horas al día. Además, se dio cuenta de que era brillante en las parodias, y fue con ellas que comenzó su carrera como actor.

El camino de Kerry a la fama ha tenido muchas dificultades. En algún momento, dejó de jugar durante dos años, luchando con sus dudas. Pero no se rindió y, como resultado, finalmente le ofrecieron el papel principal en la película "Ace Ventura: Detective de mascotas". Jugó brillantemente. La película fue un éxito rotundo y se convirtió para Carrey en el primer paso hacia las estrellas. La combinación de una fuerte creencia en mis habilidades y muchas horas de trabajo diario finalmente valió la pena.

Kerry mejoró a través de la visualización. Se escribió un cheque por $20 millones, lo firmó por los servicios prestados, lo fechó y se lo metió en el bolsillo. Durante tiempos difíciles, se sentó en una colina, mirando a Los Ángeles e imaginándose a sí mismo como una estrella de la pantalla. Luego volvió a leer su cheque como un recordatorio de la riqueza futura. Curiosamente, unos años más tarde, firmó un contrato de 20 millones de dólares por su papel en The Mask. La fecha casi coincidía con el cheque que había guardado en el bolsillo durante tanto tiempo.

Concéntrese en las prioridades: funciona. Hágalo su hábito y tendrá éxito. Hemos creado una metodología práctica que facilita el aprendizaje y el descubrimiento de sus talentos especiales.

El primer paso es hacer una lista de todas las cosas que haces en el trabajo durante una semana típica. La mayoría de la gente escribe una lista de diez a veinte elementos. Uno de nuestros clientes tenía hasta cuarenta. No hace falta ser un genio para darse cuenta de que es imposible hacer cuarenta cosas cada semana, enfocándose en cada una de ellas. Incluso veinte cosas serán demasiado; al tratar de hacerlas, te distraes y te distraes con facilidad.

Muchos se sorprenden de la frecuencia con la que se siente como si estuvieran siendo destrozados. “¡Abrumado de trabajo!”, “¡Todo está fuera de control!”, “Qué estrés”, escuchamos estas frases todo el tiempo. Un esquema de priorización lo ayudará a lidiar con este sentimiento, al menos comenzará a comprender a dónde va su tiempo. Si te cuesta recordar todo lo que haces (lo que también indica que hay demasiado que hacer), puedes registrar tus actividades en tiempo real con un intervalo de 15 minutos. Haga esto durante cuatro o cinco días.

Una vez que el cuadro de enfoque prioritario esté completo, enumere tres cosas en las que cree que es bueno. Se trata de las cosas que te resultan fáciles, que te inspiran y te brindan resultados sobresalientes. Por cierto, si usted no está directamente involucrado en la generación de ingresos para la empresa, ¿quién está involucrado? ¿Lo hacen brillantemente? Si no es así, es posible que tenga que tomar algunas decisiones importantes en el futuro cercano.

Ahora la siguiente pregunta importante. ¿Qué porcentaje de su tiempo durante una semana típica dedica a hacer lo que hace de manera brillante? Por lo general, llaman a la cifra 15-25%. Incluso si el 60-70% de su tiempo se dedica de manera útil, todavía hay mucho margen de mejora. ¿Qué pasa si aumentamos la tasa al 80-90%?

El nivel de tu habilidad determina tus oportunidades en la vida.

Eche un vistazo a su lista original de tareas semanales y elija tres cosas que no le gusta hacer o que simplemente no se le dan bien. No hay vergüenza en admitir algunas debilidades en ti mismo. Por lo general, las personas anotan el papeleo, llevan cuentas, programan citas o realizan un seguimiento de los casos por teléfono. Como regla general, esta lista incluye todas las pequeñas cosas que acompañan la implementación del proyecto. Por supuesto, debe hacerlo, pero no necesariamente por su cuenta.

¿Has notado que estas cosas no te dan fuerzas, sino que te las chupan? Si es así, ¡es hora de actuar! La próxima vez que hagas un trabajo que odias, recuerda que todo es en vano, en palabras de la famosa oradora Rosita Pérez: «Si el caballo está muerto, bájate». ¡Deja de torturarte! Hay otras opciones.

¿Eres un iniciador o un finalizador?

¿Es este un buen momento para pensar por qué algunas cosas te gusta hacer y otras no? Pregúntate: ¿eres un iniciador o un finalista? Tal vez hasta cierto punto eres ambos, pero ¿cuál te apetece más a menudo? Si eres principiante, disfrutas creando nuevos proyectos, productos e ideas. Sin embargo, el problema con los titulares es la incapacidad de terminar las cosas. Se aburren. La mayoría de los empresarios son grandes principiantes. Pero una vez que se inicia el proceso, a menudo lo dejan todo en busca de algo nuevo, dejando atrás un desastre. Recoger escombros es la vocación de otras personas a las que se les llama finishers. Les encanta hacer las cosas. A menudo hacen un mal trabajo en la etapa inicial del proyecto, pero luego aseguran su implementación exitosa.

Así que decide: ¿quién eres? Si eres principiante, olvídate de la culpa de no terminar nunca lo que empezaste. Solo necesita encontrar un gran finalizador para cuidar los detalles y juntos completar muchos proyectos.

Considere un ejemplo. El libro que tienes en tus manos comenzó con una idea. La escritura real del libro, los capítulos, la escritura del texto, es esencialmente el trabajo del iniciador. Cada uno de los tres coautores jugó un papel importante aquí. Sin embargo, para crear un producto terminado, se necesitó el trabajo de muchas otras personas, excelentes finalistas: editores, revisores, tipógrafos, etc. Sin ellos, el manuscrito habría estado acumulando polvo durante muchos años en el estante... Así que aquí está el siguiente paso importante pregunta para ti: ¿quién podría hacer las cosas que no amas?

Por ejemplo, si no le gusta llevar registros, busque un especialista en este caso. Si no le gusta concertar citas, deje que la secretaria o el servicio de telemarketing lo hagan por usted. ¿No te gustan las ventas, la «motivación» de las personas? ¿Quizás necesita un buen gerente de ventas que pueda reclutar un equipo, capacitarlo y monitorear los resultados del trabajo cada semana? Si odia lidiar con los impuestos, utilice los servicios de un especialista adecuado.

Espera a pensar: «No puedo permitirme contratar a toda esta gente, es demasiado caro». Calcula cuánto tiempo has liberado si distribuyes efectivamente las tareas «no queridas» entre otras personas. Al final, puede planear incorporar gradualmente a estos asistentes al negocio o recurrir a la ayuda de servicios independientes.

Si se está ahogando, ¡pida ayuda!

Aprende a dejar ir las pequeñas cosas.

Si tu negocio está creciendo y tu posición en la empresa requiere que te concentres en una actividad específica, contrata a un asistente personal. Al encontrar a la persona adecuada, seguramente verá cómo su vida cambiará dramáticamente para mejor. En primer lugar, un asistente personal no es una secretaria, no es alguien que comparte sus funciones con otras dos o tres personas. Un verdadero asistente personal trabaja completamente para ti. La tarea principal de esa persona es liberarlo de la rutina y el alboroto, para darle la oportunidad de concentrarse en los aspectos más fuertes de su actividad.

Pero, ¿cómo elegir a la persona adecuada? Aquí hay algunos consejos. Primero, haga una lista de todas las tareas por las cuales le dará total responsabilidad al asistente. Básicamente, será un trabajo que querrás tachar de tu propia lista semanal de tareas pendientes. Cuando entreviste a los candidatos a asistentes, solicite a los tres mejores que realicen una entrevista de seguimiento para evaluar mejor sus posibles cualidades profesionales y personales.

Puede crear un perfil del candidato ideal por adelantado, antes de comenzar la selección. Compara los perfiles de los tres mejores candidatos con tu candidato «ideal». Por lo general, el que tenga el perfil más cercano al ideal se desempeñará mejor. Por supuesto, en la selección final se deben tener en cuenta otros factores como, por ejemplo, la actitud, la honestidad, la integridad, la experiencia laboral previa, etc.

¡Cuidado: no detengas tu elección en una persona que es como dos gotas de agua parecidas a ti! Recuerda: un asistente debe complementar tus habilidades. Es probable que una persona con las mismas preferencias que usted cree aún más confusión.

Algunos puntos más importantes. Incluso siendo por naturaleza propenso a un mayor control, no siendo capaz de "dejar ir" fácilmente las cosas a un lado, debe dominarse a sí mismo y "rendirse a la misericordia" de su asistente personal. Y no entres en pánico ante la palabra «rendirse», profundiza en su significado. Por lo general, los amantes del control están seguros de que nadie puede hacer esto o aquello mejor que ellos mismos. Quizás esto sea así. Pero, ¿qué pasa si un asistente personal bien elegido inicialmente puede hacerlo solo una cuarta parte peor que usted? Entrénalo y eventualmente te superará. Renuncia al control total, confía en alguien que sepa organizar todo y cuidar los detalles mejor que tú.

Por si acaso, si todavía crees que puedes con todo a la vez, pregúntate: «¿Cuánto cuesta una hora de mi trabajo?». Si nunca ha realizado tales cálculos, hágalos ahora. La siguiente tabla le ayudará.

¿Cuánto vales realmente?

Basado en 250 días hábiles por año y una jornada laboral de 8 horas.

Espero que sus puntajes sean altos. Entonces, ¿por qué estás haciendo negocios de baja rentabilidad? ¡Sueltalos!

Otro punto con respecto a los asistentes personales: es necesario elaborar un plan de trabajo para cada día o al menos para una semana y discutirlo con un asistente. Comunicar, comunicar, comunicar! La razón principal por la que las relaciones potencialmente fructíferas se marchitan es la falta de comunicación. Asegúrese de que su asistente sepa en qué piensa gastar su tiempo.

Además, dale tiempo a tu nuevo socio para que se acostumbre a tu sistema de trabajo. Indíquele las personas principales con las que desea enfocarse en comunicarse. Junto con él, piense en formas de control que le permitan no distraerse y movilizar esfuerzos en lo que mejor sabe hacer. ¡Esté abierto a la comunicación!

Ahora veamos cómo puedes aplicar el hábito de concentrarte en tus prioridades personales para que tengas más tiempo para pasar con tu familia y amigos, pasatiempos o deportes.

Vivas donde vivas, es necesario que hagas un esfuerzo para mantener tu hogar en perfectas condiciones. En presencia de niños, este problema se complica por un factor de tres a cuatro, dependiendo de su edad y capacidad de destrucción. Piense en cuánto tiempo durante una semana típica se dedica a la limpieza, cocina, lavado de platos, reparaciones menores, mantenimiento del automóvil, etc. ¿Ha notado que no se vislumbra un final para estos problemas? Esta es la rutina de la vida! Dependiendo del personaje, puedes amarla, aguantarla u odiarla.

¿Cómo te sentirías si pudieras encontrar una manera de minimizar estas molestias, o incluso mejor, deshacerte de ellas? ¿Libre, más relajado, capaz de disfrutar de lo que te gusta hacer? ¡Todavía lo haría!

Es posible que deba cambiar su mentalidad para leer y aceptar lo que está escrito a continuación. Te espera una especie de salto hacia lo desconocido. Sin embargo, los beneficios sin duda superarán su inversión. En resumen: si quieres liberar tu tiempo, pide ayuda. Por ejemplo, contrate a alguien para que limpie su casa una o dos veces por semana.

Les: Encontramos una encantadora pareja casada que ha estado limpiando nuestra casa durante doce años. Les encanta su trabajo. La casa ahora solo brilla. Nos cuesta sesenta dólares la visita. ¿Y qué tenemos a cambio? Unas horas libres y más energía para disfrutar de la vida.

¿Tal vez entre tus vecinos hay un jubilado al que le gusta hacer cosas? Muchas personas mayores tienen excelentes habilidades y están buscando algo que hacer. Este tipo de trabajo los hace sentir queridos.

Haga una lista de todo lo que necesita reparación, mantenimiento o mejoras en su hogar, pequeñas cosas que nunca se hacen. Libérate del estrés delegándolos a otros.

Calcule cuánto tiempo libre tendrá como resultado. Podrías utilizar estas preciosas horas para un buen descanso con tu familia o amigos. Tal vez esta nueva libertad de las «pequeñas cosas» semanales te permita retomar el pasatiempo con el que siempre has soñado. Después de todo, te lo mereces, ¿verdad?

Recuerda: la cantidad de tiempo libre por semana que tienes es limitada. La vida se vuelve más placentera cuando vives en un horario de alto impacto y bajo costo.

Fórmula 4D

Es importante separar realmente los llamados asuntos urgentes de las prioridades más importantes. Apagar fuegos en una oficina todo el día, en palabras del experto en gestión Harold Taylor, significa “rendirse a la tiranía de la urgencia”.

Centrarse en las prioridades. Siempre que la elección sea hacer o no hacer algo, priorice el uso de la fórmula 4D eligiendo una de las cuatro opciones a continuación.

1. ¡Abajo!

Aprende a decir: «No, no haré eso». Y sé firme en tu decisión.

2. Delegado

Estas cosas deben hacerse, pero no por sus fuerzas. Siéntete libre de pasárselos a otra persona.

3. Hasta tiempos mejores

Esto incluye casos en los que es necesario trabajar, pero no en este momento. Se pueden posponer. Programa un tiempo para que hagas este trabajo.

4. ¡Vamos!

Ahora mismo. Proyectos importantes que requieren su participación inmediata. ¡Adelante! Recompénsate por hacerlos. No busques respuestas. Recuerde: en caso de inacción, pueden esperarle consecuencias desagradables.

frontera de seguridad

El objetivo de centrarse en las prioridades es establecer nuevos límites que no cruzará. Primero, deben estar claramente definidos, tanto en la oficina como en el hogar. Discútelos con las personas más importantes de tu vida. Necesitan explicar por qué decidió hacer estos cambios y lo apoyarán.

Para entender más claramente cómo establecer límites, imagina a un niño pequeño en una playa de arena junto al mar. Hay una zona segura, cercada con varias boyas de plástico atadas con una cuerda gruesa. Una pesada red atada a una cuerda impide que el niño salga del área cercada. La profundidad dentro de la barrera es de solo medio metro. Allí está tranquilo y el niño puede jugar sin preocuparse por nada.

Hay una fuerte corriente al otro lado de la cuerda y una fuerte pendiente submarina aumenta instantáneamente la profundidad a varios metros. Las lanchas a motor y las motos de agua se apresuran. En todas partes señales de advertencia «¡Peligro! Prohibido nadar.» Mientras el niño esté en el espacio cerrado, todo está bien. Afuera es peligroso. La esencia del ejemplo: jugar donde tu enfoque está perturbado, vas más allá de los límites seguros hasta donde estás en peligro de peligros mentales y financieros. Dentro de la misma área que mejor conoce, puede chapotear con seguridad todo el día.

El poder de la palabra «no»

Permanecer dentro de estos límites requiere un nuevo nivel de autodisciplina. En otras palabras, debes ser más consciente y tener más claro en qué estás gastando tu tiempo. Para mantener el rumbo, pregúntese regularmente: ¿Lo que estoy haciendo ahora me está ayudando a alcanzar mis metas? Esto es útil. Además, tendrás que aprender a decir “no” con mucha más frecuencia. También hay tres áreas para explorar.

1. Él mismo

La batalla principal todos los días tiene lugar en tu cabeza. Perdemos constantemente estas u otras situaciones. Deja de hacerlo. Cuando tu pequeña maldad interna comience a emerger de las profundidades de la conciencia, tratando de salir al frente, haz una pausa. Date una breve nota mental. Concéntrese en los beneficios y recompensas de centrarse en las prioridades y recuerde las consecuencias negativas de otros comportamientos.

2. Otros

Quizás otras personas intentarán romper tu concentración. A veces, alguien viene a tu oficina para conversar, porque te adhieres al principio de puertas abiertas. ¿Cómo lidiar con ello? Cambia el principio. Durante al menos parte del día cuando necesites estar solo y concentrarte en un nuevo gran proyecto, mantén la puerta cerrada. Si eso no funciona, puede dibujar un cartel de «No molestar». ¡Al que entre, lo despediré!»

Danny Cox, consultor de negocios líder en California y autor de best-sellers, utiliza una poderosa analogía cuando se trata de enfocarse en las prioridades. Él dice: “Si tienes que tragarte una rana, no la mires por mucho tiempo. Si necesita tragar varios de ellos, comience con el más grande. En otras palabras, haga las cosas más importantes de inmediato.

No seas como la mayoría de las personas que tienen seis elementos en su lista de tareas diarias y comienzan con la tarea más fácil y menos prioritaria. Al final del día, la rana más grande, lo más importante, permanece intacta.

Consigue una gran rana de plástico para ponerla en tu escritorio cuando estés trabajando en un proyecto importante. Dígales a los empleados que una rana verde significa que no deben molestarlos en este momento. Quién sabe, tal vez este hábito se transmita a sus otros colegas. Entonces el trabajo en la oficina será más productivo.

3. Teléfono

Quizás el obstáculo más molesto de todos es el teléfono. ¡Es sorprendente la cantidad de personas que dejan que este pequeño dispositivo controle todo su día! Si necesitas dos horas sin distracciones, apaga tu teléfono. Apaga cualquier otro dispositivo que pueda distraerte. El correo electrónico, el correo de voz y los contestadores automáticos lo ayudarán a resolver el problema de las llamadas intrusivas. Úselos sabiamente; a veces, por supuesto, tiene que estar disponible. Programa tus citas con antelación, como un médico con los pacientes: por ejemplo, de 14.00 a 17.00 horas los lunes, de 9.00 a 12.00 horas los martes. Luego elija el mejor horario para las llamadas telefónicas: por ejemplo, de 8.00:10.00 a XNUMX:XNUMX. Si quieres resultados tangibles, necesitas desconectarte del mundo exterior de vez en cuando. Abandone el hábito de buscar inmediatamente ese ee cuando suena el teléfono. ¡Di no! Esto también será útil en casa.

Nuestro especialista en administración del tiempo, Harold Taylor, recuerda los días en que literalmente se enganchó al teléfono. Un día, cuando llegó a su casa, escuchó una llamada telefónica. Apresurándose a contestar, rompió la puerta de cristal y se lesionó la pierna, derribó varios muebles. En el penúltimo timbre, agarró el dedo del pie y, respirando con dificultad, gritó: "¿Hola?". «¿Te gustaría suscribirte al Globe and Mail?» preguntó su voz impasible.

Otra sugerencia: para que no te molesten las llamadas publicitarias, apaga el teléfono de tu casa durante las comidas. Después de todo, es en este momento cuando llaman con más frecuencia. La familia le agradecerá la oportunidad de comunicarse con normalidad. Deténgase conscientemente cuando comience a hacer algo que no sea de su interés. De ahora en adelante, tales acciones están fuera de los límites. ¡No vayas más allí!

La vida de una nueva manera

Esta sección trata sobre cómo vivir dentro de los nuevos límites. Para hacer esto, necesita cambiar su forma de pensar y, lo más importante, aprender a actuar. Aquí hay un buen ejemplo para ayudarte. Los médicos son especialmente activos en la definición de límites. Dado que hay muchos pacientes, los médicos tienen que adaptar constantemente sus habilidades a la realidad. El Dr. Kent Remington es uno de los principales especialistas en enfoque y es un dermatólogo respetado que se especializa en terapia con láser. A lo largo de los años, su práctica ha crecido constantemente. En consecuencia, también aumentó el papel de la gestión eficaz del tiempo: la capacidad de centrarse en las prioridades.

El Dr. Remington ve a su primer paciente a las siete y media de la mañana (las personas exitosas suelen empezar a trabajar temprano). Al llegar a la clínica, se registra al paciente y luego se lo envía a una de las salas de recepción. La enfermera revisa su tarjeta, le pregunta sobre su bienestar. El mismo Remington aparece unos minutos después, habiendo leído previamente la tarjeta que la enfermera ya había colocado sobre la mesa de su oficina.

Este enfoque le permite al Dr. Remington concentrarse únicamente en tratar al paciente. Todo el trabajo preliminar pasa por adelantado. Después de la cita, el personal experimentado de la clínica da más recomendaciones. Así, el médico consigue atender a muchos más pacientes, y estos tienen que esperar menos. Cada empleado se concentra en algunas cosas que hace especialmente bien y, como resultado, todo el sistema funciona sin problemas. ¿Se parece a su trabajo de oficina? Creo que sabes la respuesta.

¿Qué más puedes hacer para saltar a un nuevo nivel de eficiencia y una concentración más exitosa? Aquí hay un consejo importante:

Los viejos hábitos distraen de la meta

Por ejemplo, el hábito de ver demasiada televisión. Si estás acostumbrado a tumbarte en el sofá durante tres horas cada noche y la única actividad física es pulsar los botones del mando a distancia, deberías replantearte este hábito. Algunos padres comprenden las consecuencias de este comportamiento y limitan el tiempo que sus hijos ven televisión a unas pocas horas los fines de semana. ¿Por qué no hacer lo mismo por ti? Aquí está tu objetivo. Prohíbete ver la televisión durante una semana y ver cuántas cosas rehaces.

Un estudio de Nielsen encontró que, en promedio, las personas ven 6,5 horas de televisión al día. La palabra clave aquí es «promedio». En otras palabras, algunos lo ven aún más. ¡Esto significa que una persona normal pasa unos 11 años de su vida viendo la televisión! Si dejas de ver al menos publicidad, te ahorrarás unos tres años.

Entendemos que es difícil deshacerse de los viejos hábitos, pero solo tenemos una vida. Si quieres vivirlo no en vano, empieza a deshacerte de los viejos hábitos. Crea un nuevo conjunto de técnicas que te ayudarán a vivir una vida completa en todos los sentidos.

Jack: Cuando comencé a trabajar para Clement Stone en 1969, me invitó a una entrevista de una hora. La primera pregunta fue: «¿Ves la televisión?» Luego preguntó: “¿Cuántas horas al día crees que lo ves?”. Después de un pequeño cálculo, respondí: “Unas tres horas al día.

El Sr. Stone me miró a los ojos y dijo: “Quiero que reduzcas este tiempo una hora al día. Así podrás ahorrar 365 horas al año. Si divides esta cifra por una semana laboral de cuarenta horas, aparecerán en tu vida nueve semanas y media nuevas de actividad útil. ¡Es como agregar dos meses más a cada año!

Estuve de acuerdo en que era una gran idea y le pregunté al Sr. Stone qué pensaba que podía hacer con esa hora extra al día. Me sugirió que leyera libros sobre mi especialidad, psicología, educación, aprendizaje y autoestima. Además, sugirió escuchar materiales de audio educativos y motivacionales y aprender un idioma extranjero.

Seguí su consejo y mi vida cambió radicalmente.

No hay fórmulas mágicas.

Esperamos que lo entiendas: puedes lograr lo que quieras sin la ayuda de hechizos mágicos o pociones secretas. Solo necesitas enfocarte en lo que trae resultados. Sin embargo, muchos hacen algo completamente diferente.

Muchas personas se quedan atrapadas en trabajos que no aman porque no han desarrollado sus áreas de excelencia. El mismo desconocimiento se observa en materia de salud. La Asociación Médica Estadounidense anunció recientemente que el 63 % de los hombres estadounidenses y el 55 % de las mujeres (mayores de 25 años) tienen sobrepeso. ¡Obviamente, comemos mucho y nos movemos poco!

Este es el punto. Mire de cerca lo que funciona y lo que no funciona en su vida. ¿Qué trae ganancias significativas? ¿Qué da malos resultados?

En el próximo capítulo, le mostraremos paso a paso cómo crear lo que llamamos "claridad asombrosa". También aprenderá a establecer “grandes metas”. Luego, le presentaremos un sistema de enfoque especial para que pueda lograr estos objetivos. Estas estrategias nos han funcionado muy bien. ¡Tú también lo lograrás!

El éxito no es magia. ¡Todo es cuestión de concentración!

Conclusión

Hemos hablado mucho en este capítulo. Vuelva a leerlo varias veces para comprender completamente lo que se ha dicho. Aplique estas ideas a su propia situación y actúe. Una vez más, enfatizamos la importancia de seguir una guía de acción, siguiendo la cual realmente puede convertir el enfoque en prioridades en un hábito. En unas semanas verás la diferencia. La productividad laboral aumentará, las relaciones personales se enriquecerán. Te sentirás mejor físicamente, empieza a ayudar a los demás. Tendrás más diversión para vivir y será posible alcanzar esas metas personales para las que antes no había suficiente tiempo.

Guía para la acción

Esquema de Centrarse en Prioridades

Una guía de seis pasos para la acción: más tiempo, más productividad.

A. Enumere todas las actividades en el trabajo a las que dedica tiempo.

Por ejemplo, llamadas telefónicas, reuniones, trámites, proyectos, ventas, control de trabajos. Divida categorías grandes como llamadas telefónicas y citas en subsecciones. Sea específico y breve. Crea tantos artículos como necesites.

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B. Describe tres cosas que haces brillantemente.

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C. ¿Cuáles son las tres cosas principales que generan dinero para su negocio?

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D. Mencione las tres cosas principales que no le gusta hacer o que no hace bien.

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E. ¿Quién podría hacer esto por ti?

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F. ¿Cuál es una actividad que consume mucho tiempo que podría dejar o pasar a otra?

¿Qué beneficio inmediato le traería esta solución?

Estrategia #3: ¿Ves el panorama general?

La mayoría de las personas no tienen una idea clara de lo que quieren lograr en el futuro. En el mejor de los casos, esta es una imagen borrosa. ¿Y cómo van las cosas contigo?

¿Se toma regularmente el tiempo para pensar en un futuro mejor? Dirás: “No puedo reservar un día cada semana para la reflexión: ¡Sería capaz de hacer frente a la actualidad!”.

Bueno, ¿y qué? Empiece con cinco minutos al día y aumente gradualmente este tiempo hasta una hora. ¿No es maravilloso pasar sesenta minutos a la semana creando una imagen idílica de tu futuro? Muchos gastan más en planificar unas vacaciones de dos semanas.

Te prometemos que si te tomas la molestia de desarrollar el hábito de ver tu perspectiva con claridad, serás recompensado cien veces más. ¿Quiere deshacerse de las deudas, ser financieramente independiente, tener más tiempo libre para el ocio, construir excelentes relaciones personales? Puede lograr todo esto y mucho más si tiene una idea clara de lo que quiere lograr.

A continuación, encontrará una estrategia universal para crear un «lienzo a gran escala» para los próximos años. En los siguientes capítulos, le mostraremos cómo apoyar y fortalecer esta visión a través de planes de trabajo semanales, grupos de asesoramiento y apoyo de mentores. Gracias a todo ello, crearás a tu alrededor una fuerte fortaleza, inexpugnable a la negatividad y la duda. ¡Empecemos!

¿Por qué establecer metas?

¿Te fijas metas conscientemente? Si es así, genial. Sin embargo, lea la información que hemos preparado para usted. Existe la posibilidad de que se beneficie al fortalecer y expandir su habilidad para establecer metas y, como resultado, se le ocurrirán nuevas ideas.

Si no está fijando objetivos deliberadamente, es decir, no está planificando en papel para semanas, meses o años, preste especial atención a esta información. Podría cambiar tu vida dramáticamente.

Primero: ¿qué es un objetivo? (Si esto no está muy claro para usted, entonces puede desviarse del rumbo antes de comenzar a avanzar para lograrlo). A lo largo de los años, hemos escuchado muchas respuestas a esta pregunta. Aquí está uno de los mejores:

El objetivo es la búsqueda constante de un objeto digno hasta que se logre.

Veamos el significado de las palabras individuales que componen esta frase. «Permanente» significa que es un proceso que lleva tiempo. La palabra «persecución» contiene un elemento de caza; quizás, en el camino hacia la meta, tendrás que superar obstáculos y barreras. "Digno" muestra que la "búsqueda" tarde o temprano se justificará por sí misma, porque delante de ti hay una recompensa que es suficiente para sobrevivir a los tiempos difíciles. La frase «hasta que lo consigas» sugiere que harás todo lo posible por conseguir lo que quieres. No siempre es fácil, pero es absolutamente necesario si quieres llenar tu vida de sentido.

La capacidad de establecer objetivos y alcanzarlos es la mejor manera de comprender lo que ha logrado en la vida, para garantizar la claridad de visión para usted mismo. Tenga en cuenta que hay una alternativa: simplemente siga la corriente sin rumbo, con la esperanza de que algún día la suerte caiga sobre usted. ¡Despierta! Más bien, encontrarás un grano de oro en una playa de arena.

Ayuda: lista de verificación

El presentador del programa de entrevistas de televisión David Letterman hace listas estúpidas de los "XNUMX principales" por las que la gente paga dinero. Nuestra lista es mucho más valiosa: es una lista de verificación mediante la cual puede comprobar si se está fijando los objetivos correctos. Esto es algo así como un buffet: elige lo que más te convenga y utilízalo.

1. Tus objetivos más importantes deben ser tuyos.

Suena innegable. Sin embargo, miles de personas cometen el mismo error: sus objetivos principales los formula otra persona: la empresa para la que trabajan, el jefe, el banco o la compañía de crédito, amigos o vecinos.

En nuestras capacitaciones, enseñamos a las personas a hacerse la pregunta: ¿qué es lo que realmente quiero? Al final de una de las clases, un hombre se nos acercó y nos dijo: “Soy dentista, elegí esta profesión solo porque mi madre lo quería así. Odiaba mi trabajo. Una vez perforé la mejilla de un paciente y tuve que pagarle $475.»

Aquí está la cuestión: al permitir que otras personas o la sociedad determinen la esencia de su éxito, pone en peligro su futuro. ¡Para!

Nuestra toma de decisiones está fuertemente influenciada por los medios de comunicación. Al vivir en una ciudad más o menos grande, escuchas y ves alrededor de 27 anuncios todos los días que ejercen una presión constante sobre nuestro pensamiento. En términos de publicidad, el éxito es la ropa que usamos, nuestros autos, nuestras casas y la forma en que nos relajamos. Dependiendo de cómo te vaya con todo esto, te escriben como personas exitosas o como perdedores.

¿Quieres más confirmación? ¿Qué vemos en la portada de las revistas más populares? Una chica con una figura y un peinado chic, sin una sola arruga en el rostro, o un macho guapo que debe su musculoso torso claramente no a ejercicios diarios de cinco minutos en un simulador doméstico. Te dicen que si no te ves igual, eres un fracaso. No es de extrañar que tantos adolescentes en el mundo de hoy estén luchando contra trastornos alimentarios como la bulimia y la anorexia, porque la presión social no perdona a aquellos que tienen una figura imperfecta o una apariencia promedio. ¡Divertido!

Decide cuál será tu definición de éxito y deja de preocuparte por lo que piensen los demás. Durante años, Sam Walton, fundador de Wal-Mart, la cadena minorista más grande y exitosa de todos los tiempos, disfrutó conduciendo una vieja camioneta a pesar de ser uno de los hombres más ricos del país. Cuando se le preguntó por qué no elegiría un automóvil más adecuado para su estado, respondió: "¡Pero me gusta mi vieja camioneta!" Así que olvídate de la imagen y establece objetivos que sean adecuados para ti.

Por cierto, si realmente desea conducir un automóvil de lujo, vivir en una casa de lujo o crear una vida emocionante para usted, ¡adelante! Solo asegúrate de que sea lo que quieres.

2. Las metas deben ser significativas

El aclamado orador público Charlie Jones (Brilliant) describe el comienzo de su carrera de esta manera: “Recuerdo haber luchado para que mi negocio despegara. Noche tras noche en mi oficina, me quitaba la chaqueta, la doblaba como una almohada y dormía un par de horas en mi escritorio”. Los objetivos de Charlie eran tan significativos que estaba dispuesto a hacer cualquier cosa para hacer crecer su negocio. La dedicación total es el momento más importante si quieres conseguir tu objetivo. Con poco más de treinta años, Charlie adquirió la profesión de corredor de seguros, que comenzó a reportarle más de 100 millones de dólares al año. ¡Y todo esto a principios de los sesenta, cuando el dinero valía más que ahora!

Mientras se prepara para escribir sus metas, pregúntese: “¿Qué es realmente importante para mí? ¿Cuál es el propósito de esta o aquella acción? ¿A qué estoy dispuesto a renunciar por esto? Tales pensamientos agregarán claridad a su pensamiento. Las razones por las que emprenderás un nuevo negocio te llenarán de fuerza y ​​energía.

Pregúntate: «¿Qué ganaré?» Piense en la nueva vida brillante que obtendrá si toma medidas inmediatas.

Si nuestro método no hace que su corazón lata más rápido, imagine una alternativa. Digamos que sigues haciendo lo que siempre haces. ¿Cómo será tu vida dentro de cinco, diez, veinte años? ¿Qué palabras pueden describir su futuro financiero si no cambia nada? ¿Qué pasa con la salud, las relaciones y el tiempo libre? ¿Te volverás más libre o seguirás trabajando en exceso cada semana?

Evita el síndrome de «si no fuera por…»

El filósofo Jim Rohn señaló sutilmente que hay dos de los dolores más poderosos en la vida: el dolor de la disciplina y el dolor del arrepentimiento. La disciplina pesa kilos, pero el arrepentimiento pesa toneladas si te dejas llevar por la corriente. No querrá mirar hacia atrás años después y decir: “¡Oh, si no hubiera perdido esa oportunidad de negocio! ¡Si tan solo guardara y guardara regularmente! ¡Si pudiera pasar más tiempo con mi familia! ¡Si tan solo cuidara de su salud!” Recuerda: la elección es tuya. En última instancia, usted es el que está a cargo, así que elija sabiamente. Participe en establecer metas que sirvan a su libertad y éxito en el futuro.

3. Los objetivos deben ser medibles y específicos

Esta es una de las principales razones por las que la mayoría de las personas no logran lo que son capaces de hacer. No definen exactamente lo que quieren. Las generalizaciones vagas y las declaraciones vagas no son suficientes. Por ejemplo, una persona dice: “Mi meta es la independencia financiera”. Pero, ¿qué significa esto realmente? Para algunos, la independencia financiera es un alijo de $50 millones. Para alguien — ganancias en 100 mil dólares al año. Para otros, no hay deuda. ¿Cuál es tu cantidad? Si este objetivo es importante para ti, date tiempo para resolverlo.

Acércate a la definición de felicidad con exactamente la misma escrupulosidad. Simplemente "Más tiempo para la familia" no lo es todo. ¿Que hora es? ¿Cuándo? ¿Con qué frecuencia? ¿Qué vas a hacer y con quién? Aquí hay dos palabras que te ayudarán mucho: «Sé preciso».

Les: Uno de nuestros clientes dijo que su objetivo es comenzar a hacer ejercicio para mejorar su salud. Se sentía abrumado y quería ganar energía. Sin embargo, “empezar a practicar deportes” no es una definición importante para tal objetivo. Es demasiado general. No hay manera de medirlo. Así que dijimos: sean más precisos. Añadió: “Quiero practicar durante media hora al día cuatro veces a la semana”.

¿Adivina lo que dijimos a continuación? Eso sí, «sé más preciso». Tras varias repeticiones de la pregunta, su objetivo quedó formulado de la siguiente manera: «Hacer deporte durante media hora al día, cuatro veces a la semana, los lunes, miércoles, viernes y sábados, de siete a siete y media de la mañana». Sus entrenamientos diarios incluyen diez minutos de calentamiento y veinte minutos de ciclismo. ¡Otro asunto! Puede seguir fácilmente su progreso. Si llegamos a la hora indicada, o hará lo que iba a hacer, o se largará. Ahora solo él es el responsable del resultado.

Este es el punto: una vez que decida establecer una meta, recuérdese constantemente: «¡Sea preciso!» Repite estas palabras como un hechizo hasta que tu objetivo sea claro como el cristal y específico. Por lo tanto, aumentará significativamente sus posibilidades de lograr el resultado deseado.

Recuerde: ¡una meta sin números es solo un eslogan!

Es importante tener un sistema para medir sus propios logros. El Sistema de Enfoque de Logro es un plan especial que hará que todo el proceso sea más fácil para usted. Se describe en detalle en el manual de instrucciones de este capítulo.

4. Los objetivos deben ser flexibles

¿Por qué es tan importante la flexibilidad? Hay un par de razones para esto. Primero, no tiene sentido crear un sistema rígido que te ahogue. Por ejemplo, si estás planificando entrenamientos para mejorar tu salud, puedes cambiar sus horarios y tipos de ejercicios a lo largo de la semana para que no te aburras. Un preparador físico experimentado le ayudará a crear un programa interesante y variado que garantiza el resultado deseado.

Y aquí está la segunda razón: un plan flexible le da la libertad de elegir la dirección del movimiento hacia su meta si surge una nueva idea en el proceso de ejecución de su plan. Pero ten cuidado. Se sabe que los empresarios a menudo se distraen y pierden el enfoque. Recuerde, no se sumerja en cada idea nueva: concéntrese en una o dos que puedan hacerlo feliz y rico.

5. Las metas deben ser interesantes y prometedoras

Unos años después de iniciar un nuevo negocio, muchos emprendedores pierden su entusiasmo inicial y se convierten en ejecutantes y gerentes. La mayor parte del trabajo se vuelve aburrido para ellos.

Al establecer objetivos interesantes y prometedores, puede deshacerse del aburrimiento. Para ello, oblígate a salir de tu zona de confort. Probablemente sea aterrador: después de todo, nunca se sabe si podrá "salir seco del agua" en el futuro. Mientras tanto, cuando te sientes incómodo, aprendes más sobre la vida y tu propia capacidad para tener éxito. A menudo, los mayores avances ocurren cuando tenemos miedo.

John Goddard, el famoso explorador y viajero, a quien Reader's Digest llamó «el verdadero Indiana Jones», es un perfecto ejemplo de esta táctica. A la edad de quince años, se sentó e hizo una lista de las 127 metas de vida más interesantes que le gustaría alcanzar. Estos son algunos de ellos: explore los ocho ríos más grandes del mundo, incluidos el Nilo, el Amazonas y el Congo; escalar los 16 picos más altos, incluidos el Everest, el Monte Kenia y el Monte Matterhorn en los Alpes; aprender a volar un avión; dar la vuelta al mundo (al final lo hizo cuatro veces), visitar los polos norte y sur; leer la Biblia de cabo a rabo; aprender a tocar la flauta y el violín; estudia la cultura primitiva de 12 países, incluidos Borneo, Sudán y Brasil. A la edad de cincuenta años, había logrado con éxito más de 100 goles de su lista.

Cuando se le preguntó qué lo impulsó a compilar una lista tan impresionante en primer lugar, respondió: “Dos razones. Primero, fui criado por adultos que me decían lo que debo y no debo hacer en la vida. En segundo lugar, no quería darme cuenta a la edad de cincuenta años de que en realidad no había logrado nada”.

Puede que no te propongas las mismas metas que John Goddard, pero no te limites a acciones mediocres. ¡Piensa en grande! Márcate metas que te atrapen tanto que te sea difícil conciliar el sueño por la noche.

6. Tus objetivos deben coincidir con tus valores.

Sinergia y flujo: estas son dos palabras que describen un proceso que avanza sin esfuerzo hacia su finalización. Si los objetivos establecidos corresponden a sus valores fundamentales, se pone en marcha el mecanismo de dicha armonía. ¿Cuáles son sus valores fundamentales? Esto es lo que está más cerca de ti y resuena en lo más profundo de tu alma. Estas son creencias fundamentales que han dado forma a tu carácter a lo largo de los años. Por ejemplo, la honestidad y la integridad. Cuando haces algo contrario a estos valores, tu intuición o «sexto sentido» te recuerda que ¡algo anda mal!

Suponga que ha pedido prestada una gran cantidad de dinero y debe devolverla. Esta situación es casi insoportable. Un día, tu amigo dice: “Descubrí cómo podemos ganar dinero fácil. ¡Robamos el banco! Tengo un gran plan: podemos hacerlo en veinte minutos. Ahora tienes un dilema. Por un lado, el deseo de mejorar la situación financiera es muy fuerte y la tentación de ganancias «fáciles» es grande. Sin embargo, si tu valor llamado «honestidad» es más fuerte que tu deseo de conseguir dinero de esta forma, no robarás un banco porque sabes que no es bueno.

E incluso si su amigo es excelente en las habilidades de sugerencia y lo convence de robar, después del "caso" parecerá que está en llamas por dentro. Así reaccionará tu honestidad. La culpa te perseguirá para siempre.

Hacer que sus valores fundamentales sean positivos, interesantes y significativos facilita las decisiones. No habrá ningún conflicto interno que te haga retroceder, habrá un incentivo que te empujará hacia un mayor éxito.

7. Los objetivos deben estar equilibrados

Si tuvieras que volver a vivir tu vida, ¿qué harías diferente? Cuando a personas mayores de ochenta años se les hace esta pregunta, nunca dicen: «Pasaría más tiempo en la oficina, o asistiría más a menudo a las reuniones del comité».

No: en cambio, de vez en cuando admiten que preferirían viajar más, pasar tiempo con la familia, divertirse. Por lo tanto, cuando te propongas metas, asegúrate de que incluyan cosas que te permitan disfrutar de la vida. Trabajar hasta el agotamiento es una forma segura de perder la salud. La vida es demasiado corta para perderse lo bueno.

8. Las metas deben ser realistas

A primera vista, esto parece contradecir el consejo anterior de pensar en grande. Pero la correlación con la realidad logrará mejores resultados. La mayoría de las personas se fijan objetivos poco realistas en términos de la cantidad de tiempo que les lleva alcanzarlos. Recuerda lo siguiente:

¡No hay metas poco realistas, hay plazos poco realistas!

Si gana $30 al año y su meta es ser millonario en tres meses, obviamente eso no es realista. Una buena regla general al planificar empresas comerciales es permitir el doble de tiempo para la fase de desarrollo inicial de un proyecto de lo que piensa. Será necesario para resolver problemas legales, dificultades burocráticas, problemas financieros y muchos otros factores.

A veces, las personas establecen metas que son francamente fantásticas. Si mides seis pies de altura, es poco probable que alguna vez te conviertas en un jugador de baloncesto profesional. Por lo tanto, sea lo más pragmático posible y cree una imagen clara de su futuro. Asegúrese de que su plan sea realista y de que haya dado suficiente tiempo para completarlo.

9. Las metas requieren esfuerzo

Un conocido dicho bíblico dice: “Todo lo que el hombre sembrare, eso también segará” (Gálatas 6:7). Esta es una verdad fundamental. Parece que si siembras solo cosas buenas y lo haces constantemente, tendrás garantizada una recompensa. No es una mala opción, ¿verdad?

Desafortunadamente, muchos de los que luchan por el éxito, generalmente entendido como dinero y posesiones materiales, no dan en el blanco. Simplemente no hay suficiente tiempo o espacio en sus vidas para retribuir a las personas. En otras palabras, solo toman y no dan nada a cambio. Si siempre solo tomas, al final perderás.

Hay muchas maneras de ser generoso. Puedes compartir tiempo, experiencia y, por supuesto, dinero. Por lo tanto, incluya dicho elemento en su programa de objetivos. Hazlo desinteresadamente. No espere recompensas inmediatas. Todo sucederá a su debido tiempo y, muy probablemente, de la forma más inesperada.