Para bien o para mal, nunca vemos el mundo en sí mismo: se nos da a percibir solo aquellas imágenes sobre el mundo que nos formamos a nosotros mismos o a los que nos rodean. Detrás de cada imagen, detrás de cada imagen hay un cierto campo semántico, algún cuento de hadas general sobre esta parte del mundo: un ruiseñor se sienta en una rama. Para los japoneses, este es un cantor de amor, para los chinos, un desayuno que aún no ha sido atrapado, para el ecologista, una criatura viva que necesita su protección.
El campo sensorial en sí mismo puede ser percibido por nosotros de forma fragmentaria o holística, más remota o más cercana, separada o con inclusión personal más con diferentes colores emocionales... Y entonces la imagen del mundo se vuelve más brillante, más brillante, o más triste, más tenue; Color o blanco y negro; lleno de espacio o mohoso y cerrado... Como resultado, el mundo resulta estar vivo, o muerto, joven, o cansado, lleno de regalos mágicos, o trampas y monstruos terribles.
De la misma manera, una persona en su imagen interior de alguna manera (y de manera muy diferente) se ve a sí misma y a otras personas: Soy pequeño, ellos son grandes, soy inteligente, son idiotas, todos los hombres son cerdos sucios y los niños son problemas y castigos.
Entonces, si vivimos en algún tipo de campo semántico y percibimos el mundo a través de alguna imagen sensorial, entonces es obvio que es posible controlar los motivos, el comportamiento y los sentimientos de las personas al influir en este campo semántico y su imagen del mundo. Hay una infinidad de técnicas para esto, aquí mencionaremos solo algunas, más a menudo y con más éxito que otras, utilizadas en la comunicación por personas efectivas.
Evidencia sensorial
Esos aspectos de la situación que desea hacer (para usted o para otros) motivadores, imagínelos sensorialmente obvios: lo que es visualmente visible, audible, sentido y tangible: claramente, específicamente, en detalle.
Como mínimo, use más imágenes e ilustraciones en su discurso: Tesis — ilustración.
Para hacer de esto su hábito, tome algún algoritmo que sea útil para usted, por ejemplo, una devolución competente de un pedido, y resuélvalo en el modo de máxima obviedad sensorial. Por ejemplo:
- Llama la atención sobre ti mismo. Es una obviedad sensorial: que una persona esté justo frente a ti, los ojos no llorosos o ausentes, sino claros, atentos, viéndote plenamente…
- Mostrar poder si es necesario, demuestra que eres el líder aquí. Sentido físicamente. Déjalo reposar mientras piensas, luego: “Entonces… toma un papel, siéntate, ¡aquí mismo, escribe la tarea!”
- Describe el problema. Imágenes convincentes y comentarios inteligibles: de modo que era imposible no sentirlo.
- establecer una tarea, indicar el tiempo y criterios. Clara y claramente: dibuje el resultado final que debería estar en el resultado.
- Sea específico en los pasos. Simplemente y en detalle: “Ve… ponte de acuerdo… ve… negocia, como resultado te deben decir esto y aquello, debes tener esto y aquello en tus manos”
- Detenga las opciones no deseadas. Mejor a través de oposiciones claras: “Esto estará bien, pero esto no lo es”
- Deja los dulces. Sinceramente y personalmente: “¡Espero por ti, esto es muy importante!”
- Comprensión del control: En absoluto “¿Entendido? "¡Entendido!", Específicamente: "¡Repita lo que tendrá que hacer y cuál debería ser el resultado!"
- Controla el resultado: Claramente, en concreto, en detalle: “En cuanto lo hagas, aquí te espero: informe de resultados. Si hay alguna dificultad, llame también.
- Darle una oportunidad. Claro y vivo: “Piénsalo, ¿tienes más preguntas? No. Qué hacer, ya sabes. ¿Sí? Sí. ¡Entonces adelante!"