Habiendo encontrado un trabajo soñado, estamos listos para mucho para conseguir un trabajo. Vemos la meta, creemos en nosotros mismos, no notamos obstáculos. Mejoramos los currículos, pasamos por numerosas rondas de entrevistas, realizamos tareas de prueba. Pero para lo que a menudo nos encontramos completamente desprevenidos es para defender nuestros reclamos salariales. Sobre cómo convencer a un empleador de que te pague tanto como realmente cuestas, en el capítulo del libro de Alena Vladimirskaya “Anti-Slavery. Encuentra tu vocación.»
Ven, querida, vuela, date prisa, elige un trabajo y una empresa que te guste. Pero lo más importante, no olvides negociar tu salario. Esto generalmente se hace en la etapa de la entrevista.
Antes de contarles cómo negociar un salario, les daré menudencias a mis colegas. Ahora, cada empresa tiene un determinado rango salarial para cada vacante potencial, dentro del cual trabajan los RR.HH. en la entrevista. Digamos 100-150 mil rublos. Por supuesto, los recursos humanos siempre se esforzarán por comprar a un candidato más barato, y no solo por codicia.
El límite inferior se llama como punto de partida para que cuando un empleado muestre algunos resultados o logros de calidad en seis meses, pueda aumentar su salario sin un duro golpe para el bolsillo de la empresa. La persona está feliz, motivada, la empresa se mantiene dentro del presupuesto: todas las partes están satisfechas. Sí, esos empleadores son astutos: quieren trabajar de una manera que sea conveniente y rentable para ellos.
Tu tarea como candidato es hacer lo que te beneficie, es decir, regatear más al principio. Pero, ¿cómo entender cuánto puede ofrecerte realmente una empresa, no vender demasiado barato y no pedir demasiado?
De la misma manera que existe una brecha salarial en una empresa, existe en la industria y en el mercado en su conjunto.
Por alguna razón, la cuestión de la cantidad que puede y debe llamarse en una entrevista a menudo confunde a las personas. La mayoría simplemente no sabe lo que valen y, como resultado, regalan sus habilidades mucho más baratas de lo que podrían.
Tradicionalmente, en una entrevista, la pregunta sobre el salario estimado proviene de RR.HH. y la persona del otro lado de la mesa se pierde. No te pierdas, es bastante fácil averiguar tu valor.
De la misma manera que existe una brecha salarial en una empresa, existe en la industria y en el mercado en su conjunto. Para saber qué cantidad será la adecuada en tu caso y en qué enfocarte, basta simplemente con ir a cualquier sitio de trabajo importante, buscar vacantes para el puesto que estás solicitando y ver cuánto dinero dan en promedio. ¡Todos!
Solo sé realista. Digamos, si ve una vacante por 200 mil rublos, pero será uno o dos, y todo lo demás: 100-120 mil, por supuesto, no tiene sentido pedir 200 mil en una entrevista. No lo harán, así que apégate a la mediana.
Cuando pronuncias claramente tus competencias, el reclutador entiende que tienes el nivel requerido
Sin embargo, incluso en el caso del salario promedio, debe justificar por qué lo solicita. Condicionalmente: "Cuento con 100 mil rublos, porque tengo más de 5 años de experiencia, entiendo los detalles de su empresa y he estado trabajando en la industria en un puesto similar durante 2 años". Cuando expones claramente tus competencias, el reclutador entiende que realmente tienes el nivel necesario para recibir un salario promedio.
Es hora de hacer una pequeña digresión aquí. En Anti-Slavery, en promedio, varios cientos de personas estudian al mismo tiempo. Todos van a entrevistas, y muchas veces sucede que varias personas vienen de nosotros para la misma vacante en la misma empresa. Varios hombres y varias mujeres. Y con cada uno de ellos hablan de sueldos y gangas.
¿Por qué me enfoqué en hombres y mujeres? Porque operan de maneras completamente diferentes.
Cuando los empleadores ponen la cantidad directamente en la vacante, por ejemplo, escriben "de 100 mil rublos", no olvide decir esta cantidad. No crea que Recursos Humanos lo hará por usted. Cuando se trata de dinero, diga que está listo para comenzar a trabajar con un salario de 100 mil con perspectiva de crecimiento. No intente adivinar la barra superior, solo discuta de inmediato las condiciones para un aumento de salario.
Para ser descarado hay que ser muy necesario
La negociación dura y descarada sobre los salarios, digamos que te dan 100 mil y tú quieres 150 (que es un gran salto en términos porcentuales), solo es posible en un caso: cuando te están cazando. Cuando el departamento de recursos humanos llama a tu puerta, comenta cada una de tus publicaciones en las redes sociales, escribe cartas, llama y llama al PM. Claro que exagero, pero entiendes que para ser descarado hay que ser muy necesario. Pero incluso en este caso, primero debe enfatizar una vez más todos sus logros y ventajas. La arrogancia, no respaldada por nada, no le hará el juego.
Y finalmente, un pequeño matiz. Cuando nombre la cantidad, siempre diga la frase mágica: "Me gustaría proceder de esta cantidad y, por supuesto, me gustaría aumentar aún más, pero estoy listo para discutir el sistema de motivación en este momento".
¿Por que hacerlo? Para protegerse si de repente nombra una cantidad que no entra en la horquilla salarial de la empresa, pero no mucho. Convencionalmente, nombraste 100 mil, y su límite es 90. Con esta frase, le das a Recursos Humanos la oportunidad de ofrecerte opciones. Bueno, entonces esté de acuerdo o no, es completamente su decisión.