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Cuando alguien tiene éxito, creemos que tiene suerte de tener una cabeza brillante y una mente aguda. De hecho, el éxito se puede lograr sin la ayuda de la inteligencia trascendental, simplemente manejando tu cuerpo de manera competente. ¿Por qué es mejor tener lenguaje corporal que ser inteligente?
La psicóloga social Amy Cuddy sufrió un accidente automovilístico cuando tenía 19 años. La lesión cerebral hizo que su coeficiente intelectual cayera 30 puntos. Antes del desastre, una estudiante talentosa podía igualar la inteligencia de un genio, y después del accidente, su desempeño cayó al nivel promedio.
Este accidente fue una tragedia para una niña que planeaba dedicar su vida a la ciencia y la hizo sentir impotente e insegura. A pesar del daño cerebral, aún se graduó de la universidad e incluso fue a la escuela de posgrado en Princeton.
Una mujer descubrió una vez que no era la inteligencia lo que la ayudaba a tener éxito, sino la confianza en sí misma.
Esto se notaba especialmente durante negociaciones difíciles, presentaciones o en aquellos momentos en los que era necesario defender el punto de vista. El descubrimiento llevó a Amy Cuddy a estudiar el lenguaje corporal y su impacto en la confianza en sí misma y, por lo tanto, en el éxito.
Sus mayores descubrimientos están en el campo del lenguaje corporal positivo. ¿Lo que es? Es un lenguaje corporal que incluye contacto visual, participación activa en la conversación, habilidades para escuchar, gestos decididos que enfatizan el mensaje que está tratando de transmitir.
Las investigaciones muestran que las personas que usan un lenguaje corporal «positivo» y posturas «fuertes» tienen más probabilidades de conquistar a las personas, son más persuasivas y tienen una mayor inteligencia emocional. Aquí hay ocho razones por las que el lenguaje corporal positivo es mejor para ti que solo una gran inteligencia.
1. Cambia tu personalidad
Amy Cuddy se encontró ajustando conscientemente su lenguaje corporal (enderezando la espalda, levantando la barbilla, enderezando los hombros), lo que le dio confianza y le levantó el ánimo. Así que el lenguaje corporal afecta nuestras hormonas. Sabemos que nuestra mente cambia nuestro cuerpo, pero resulta que lo contrario también es cierto: el cuerpo cambia nuestra mente y nuestra personalidad.
2. Aumenta los niveles de testosterona
Esta hormona se produce en nosotros durante los deportes, durante las competiciones y los juegos de azar. Pero la testosterona es importante para algo más que los deportes. No importa si eres hombre o mujer, aumenta la confianza en ti mismo y hace que los demás te miren con otros ojos, como una persona confiable que confía en el buen resultado de su trabajo. El lenguaje corporal positivo aumenta los niveles de testosterona en un 20%.
3. Reduce los niveles de cortisol
El cortisol es una hormona del estrés que interfiere con su productividad y crea efectos negativos para la salud a largo plazo. Reducir los niveles de cortisol reduce el estrés y te permite pensar con más claridad, tomar decisiones más rápido, especialmente en situaciones difíciles. Después de todo, es mucho mejor tener un jefe que no solo tenga confianza en sí mismo, sino también calma, que uno que grite y se derrumbe. El lenguaje corporal positivo reduce los niveles de cortisol en sangre en un 25%.
4. Crea una combinación poderosa
Las personas influyentes tienden a ser más agresivas, confiadas y optimistas. Realmente creen que pueden ganar y correr riesgos con más frecuencia. Hay muchas diferencias entre las personas fuertes y las débiles. Pero la principal diferencia fisiológica está en estas dos hormonas: la testosterona, la hormona del liderazgo, y el cortisol, la hormona del estrés. Los machos alfa dominantes en la jerarquía de los primates tienen altos niveles de testosterona y bajos niveles de cortisol.
Los líderes fuertes y efectivos también tienen testosterona alta y cortisol bajo.
Esta combinación crea confianza y claridad mental que son ideales para trabajar con plazos ajustados, tomar decisiones difíciles y poder manejar grandes cantidades de trabajo. Pero si tiene un conjunto diferente de hormonas, puede usar un lenguaje corporal positivo para cambiar las cosas que no suceden naturalmente. Las poses poderosas cambiarán los niveles hormonales y te ayudarán a relajarte antes de un examen o una reunión importante.
5. Te hace más atractivo
En un estudio de la Universidad de Tufts, a los estudiantes se les mostraron videos sin sonido. Eran conversaciones entre médicos y pacientes. Con solo observar el lenguaje corporal de los médicos, los estudiantes pudieron adivinar en qué casos el paciente luego demandó al médico, es decir, se consideró víctima de un trato incorrecto.
El lenguaje corporal afecta la forma en que los demás te perciben y puede ser más importante que tu tono de voz o incluso lo que dices. Saber usarlo correctamente hace que la gente confíe más en ti. Cuando te sientes seguro, asumes ciertas poses de poder. Pero al pretender tener confianza, realmente sientes el poder.
6. Transferencias de competencia
Un estudio de Princeton descubrió que solo se necesita un video de los candidatos a senador o gobernador para predecir con precisión cuál ganará las elecciones. Si bien esto puede no afectar su elección, muestra que la percepción de competencia depende en gran medida del lenguaje corporal.
El lenguaje corporal es una herramienta poderosa en las negociaciones (incluso en las virtuales). Y no hay duda de que juega un papel muy importante en su capacidad para convencer a otros de su forma de pensar, incluso durante una videoconferencia.
7. Mejora la inteligencia emocional
La capacidad de comunicarse de manera efectiva es fundamental para el desarrollo de la inteligencia emocional. Al aprender posturas fuertes, puede mejorar su EQ y medir esas mejoras con una prueba. Pero su objetivo no es pretender ser competente e inteligente durante la entrevista, sino hacerlo parte de su personalidad.
Haz esto hasta que los cambios se afiancen en tu carácter.
Es como con una sonrisa: incluso si te obligaste a sonreír, el estado de ánimo aún mejoró. Para ello basta con adoptar posturas fuertes durante dos minutos al día o dos minutos ante una situación estresante. Sintoniza tu cerebro para los mejores desarrollos.
8. Lo pone todo junto
A menudo pensamos en el lenguaje corporal como resultado de nuestras emociones, estados de ánimo, sentimientos. Esto es cierto, pero lo contrario también es cierto: cambia nuestro estado de ánimo, nuestras emociones y moldea nuestra personalidad.