Todo el mundo quiere un aumento de sueldo. Una persona rara rechazará una cantidad mensual adicional, e incluso garantizada, que hoy, oh, cómo no es superflua. Por supuesto, no todos se negarán, pero ¿lo ofrecerán? Por un lado, puedes, por supuesto, como en esa sabiduría china, “sentarte a la orilla del río y esperar a que pase flotando el cadáver de tu enemigo”. O puedes tomar una acción más decisiva, ganar coraje y… Y cuando tienes la determinación de hablar con tus superiores sobre un aumento de salario, y casi has ido a su oficina, entonces es hora de hacer una pausa y pensar en qué, en De hecho, realmente puede pedir aquello a lo que tiene derecho, y ¿cuál de sus solicitudes puede no ser del todo adecuada?
Por lo tanto, antes de solicitar un aumento de salario, propongo hacer un trabajo preparatorio que lo ayudará a comprender la relevancia de sus reclamos, decirle cómo no vender demasiado barato o, por el contrario, protegerlo de un acto imprudente y la probabilidad de ser un "advenedizo descarado".
Entonces, para empezar, correlacionemos nuestras solicitudes con la realidad. Para ello, determinamos cuánto queremos hablar con las autoridades. Y entonces:
1. Conocemos la situación actual de los salarios en el mercado laboral
¿Qué dará? Quizás esto le dé a entender que el salario que desea simplemente no está en el mercado laboral. Esto significa que sus solicitudes eran demasiado altas para esta industria y, en lugar del aumento deseado, puede recibir una respuesta: “Pues ve y busca ese salario en otra empresa”. Lo contrario también es cierto: la presencia de dicha información le dará una guía y lo ayudará a no vender demasiado barato.
¿Cómo sabe si lo que está pidiendo está en línea con el salario promedio en su industria? Muy simple. Tome cualquier revista, periódico, sitio con ofertas de trabajo y escriba en una fila todos los salarios ofrecidos, correspondientes a su especialización y su nivel.
Digamos que escribiste:
10 – 18 – 28 – 30 – 29 – 31 – 30 – 70
La forma más sencilla sería averiguar el valor medio entre las barras extremas. (10+70)2=40 mil uc
Pero no todo es tan simple, porque si analizas la cadena, los dos polos quedan fuertemente eliminados del panorama general, lo que significa que deberían despertar sospechas. Por lo tanto, la cifra más precisa se obtendrá sumando varios indicadores similares. Los rodeamos y ¡listo!
(28 + 30 + 29 + 31) 4 = 29,5 mil USD
Esta es la cantidad de la industria, en la que puede concentrarse por completo y con la que puede correlacionar lo que tiene ahora y lo que desea recibir. Entre otras cosas, este simple cálculo te ayudará a comprender si tendrás rutas alternativas a otras empresas si no puedes negociar un aumento de salario en esta. Y tercero, te ayudará a tener un argumento claro, de peso e innegable cuando hables con tus superiores.
2. El siguiente paso sería averiguar la situación con el nivel de salarios de los empleados de su nivel en su lugar de trabajo, porque, quizás, el presupuesto de su empresa está limitado a ciertos niveles, y su salario aún no ha sido aumentado, no porque no lo aprecien, sino porque simplemente no pueden pagar más. Esto le dará la oportunidad de evitar una situación incómoda cuando, en respuesta a su solicitud, escuche: "¡Sí, nuestro subdirector no recibe tanto!"
En este caso, probablemente valga la pena considerarlo, pero ¿qué le puedes pedir a tu jefe en lugar de un aumento de sueldo? ¿Sobre una entrada gratuita anual a un sanatorio patrocinado? ¿Sobre la oportunidad de comprar los productos de la empresa al costo? ¿Sobre almuerzos gratis? ¿Sobre la membresía del gimnasio? Esto también supondrá un aumento para ti, ya que tú mismo no tendrás que gastar dinero en ello.
Nuevamente, por otro lado, comprenderá con qué porcentaje del aumento puede contar si el salario de todos los demás ya es más alto.
3. Lo más dificil - analiza, ¿realmente vales el dinero que pides? Y al mismo tiempo, ver desde fuera lo valioso que eres para la empresa. Esto te ayudará a enfatizar tu valor cuando hables con tu jefe, o quizás te diga que es demasiado pronto para pedir un ascenso. En este caso, no se desespere: recibirá información valiosa sobre la zona de crecimiento y lo que debe hacer para tener todo el derecho de pedir un aumento más adelante.
Para hacer esto:
— recuerda situaciones en las que tus acciones ayudaron a la empresa a resolver un problema difícil
— enumere sus proyectos exitosos
— escriba y analice sus cualidades que ya ha demostrado y por las que es apreciado
— calcule su eficiencia
Y si todo está más o menos claro con los primeros puntos, entonces vale la pena mencionar la eficiencia por separado. La mejor manera de averiguar si califica para un aumento es calcular cuánto dinero aporta a la empresa. Obviamente, el empleado más valioso es el que gana más dinero para la empresa. Y es bastante natural que para recibir el salario X, debe traer ganancias a la empresa X * 10 (0 … 0 … 0 … 0 … 0 … 0 … 0 … 0). Sin embargo, no tiene que ser en ventas. Esto también es cierto para aquellos que ayudan a la empresa a ahorrar la mayor cantidad de dinero posible.
Entonces, por ejemplo, si usted es contador y literalmente no gana dinero para la empresa, aún puede ahorrarle millones a su empresa sabiendo cómo calcular correctamente los impuestos. El departamento de compras puede encontrar un proveedor más barato y los especialistas en logística pueden encontrar transportistas.
¿Ha añadido un cero extra a su valor para la empresa? ¿Eres realmente un trabajador valioso?
4. Finalmente, Resumiendo - ¿Si yo quiero? ¿Yo puedo? Y si ambas respuestas: quiero y puedo, entonces aquí ya puede levantarse con decisión y entrar con confianza en la oficina del gerente para obtener un aumento salarial.