Somos sugestionables no menos que nuestros antepasados primitivos, y la lógica es impotente aquí.
El psicólogo ruso Yevgeny Subbotsky realizó una serie de estudios en la Universidad de Lancaster (Reino Unido) en los que trató de comprender cómo la sugestión afecta el destino de una persona. Dos sugirieron: una “bruja”, supuestamente capaz de lanzar hechizos buenos o malos, y el propio experimentador, que convenció de que manipulando los números en la pantalla de una computadora, podía sumar o restar problemas en la vida de una persona.
Cuando se les preguntó a los participantes en el estudio si creían que las palabras de la “bruja” o las acciones del científico afectarían sus vidas, todos respondieron negativamente. Al mismo tiempo, más del 80 % se negó a experimentar con el destino cuando le prometían desgracias, y más del 40 %, cuando prometía cosas buenas, por si acaso.
Sugerencia -tanto en la versión mágica (mujer bruja) como en la moderna (números en la pantalla)- funcionó de la misma manera. El científico concluye que las diferencias entre el pensamiento arcaico y el lógico son exageradas, y que las técnicas de sugestión utilizadas hoy en día en la publicidad o la política no han cambiado mucho desde la antigüedad.