Trabajar por cuenta propia es un mundo de grandes oportunidades, almuerzos deliciosos y trabajo bajo las sábanas. Pero incluso en este mundo, no todo es tan color de rosa. Un psicólogo empresarial te hablará de las dificultades que con más frecuencia surgen al trabajar como freelance y cómo afrontarlas.
En los dos últimos años, el trabajo a distancia por proyectos se ha convertido, quizás, en el formato más demandado. Ahora, esta no es solo la elección de estudiantes y representantes de profesiones creativas, sino también la vida cotidiana de muchos rusos.
Las ventajas son muchas: la oportunidad de liderar varios proyectos, trabajar en empresas internacionales, gestionar el empleo por tu cuenta, pasar más tiempo con tu familia. ¿Qué, al parecer, podrían ser dificultades aquí?
La responsabilidad es la misma libertad y al mismo tiempo fuente de muchos miedos
El empleo halaga con su claridad: aquí está el horario de trabajo, aquí está el salario, aquí está el bono una vez al trimestre y todos los contratos se concluyen para la empresa. Sí, hay que aguantar trámites y esperar un ascenso durante años, pero hay estabilidad.
Trabajar por cuenta propia es diferente: requiere una participación mucho más personal. Usted realiza la comunicación de forma independiente, nombra el precio, elige los proyectos y la carga de trabajo. Además, tienes que aguantar ingresos inestables.
Tengo buenas noticias para ti: las principales dificultades del trabajo autónomo pueden eliminarse. Lo principal es rastrearlos en el tiempo y comenzar a trabajar con el pensamiento.
DEVALUACIÓN
La primera dificultad es que los freelancers a menudo se devalúan a sí mismos y a sus servicios. Si constantemente sientes que no tienes suficiente conocimiento, que necesitas tomar otro curso, leer una docena de libros para finalmente convertirte en un buen especialista, has caído en la trampa de la depreciación.
Ofrezco varios ejercicios que ayudan a “bombear” un sentido de autoestima y aumentar los ingresos:
Anota toda la formación que has recibido
Recoge todos los diplomas y certificados. Por separado, propongo resaltar cuánto tiempo, esfuerzo y energía te tomó. ¿Qué dificultades has superado? ¿Y qué conocimientos adquiriste?
Describa toda su experiencia profesional, incluso aquellas que puedan parecer irrelevantes
Cualquiera de sus actividades desarrolló habilidades útiles. Describa cuáles. ¿Qué situaciones difíciles has resuelto? Describa sus victorias. ¿Qué resultados has logrado? ¿De qué estás especialmente orgulloso?
Escriba todas sus fortalezas y piense en cómo lo ayudan a trabajar con los clientes.
¿Cómo puedes desarrollarlos aún más sin tener que comprar nuevos cursos? Es importante mirar hacia atrás a las oportunidades que están aquí y ahora.
Deja de compararte con otros
El punto más difícil e importante. ¿Cómo? Mírate hace siete años y escribe cómo has cambiado, cómo has crecido, qué has aprendido, qué has entendido durante este tiempo. Reconocer el valor de todo lo que se ha hecho durante este período.
INCUMPLIMIENTO DE ACUERDOS DE PAGO
Lo que a menudo veo con los freelancers es que están tan felices de encontrar un cliente que se apresuran a hacer el trabajo sin discutir los detalles.
Dentro de sí mismos, todos creen que el cliente, como un buen padre, apreciará sus esfuerzos y los recompensará de acuerdo con sus merecimientos. Pero la realidad es que a veces los clientes no parecen los más respetables y hacen todo lo posible para obtener más, pagar menos, más tarde o incluso dejar al artista sin dinero. ¿Cómo protegerse?
Deben establecerse límites personales y profesionales claros. No espere que el cliente lo haga. Recomiendo hacer los siguientes pasos:
Elegir la posición adecuada en la comunicación con el cliente
No lo trates como una persona superior. Él no es tu jefe, es un socio, interactúas en una base de ganar-ganar: te da la oportunidad de ganar dinero, lo ayudas a desarrollar su negocio o lograr una meta con la ayuda de tu servicio.
Indicar las condiciones de trabajo para el cliente
Así, demostrarás las áreas de responsabilidad de cada una de las partes. Le recomiendo encarecidamente que utilice el contrato o al menos fije las condiciones por escrito.
No te agaches si un cliente te pide un descuento
Si aun así decides darle un bono al cliente, puedes presentarlo como un privilegio que le das. Y si no vas a hacer estos privilegios cada vez, enfatiza su carácter excepcional o asócialo con algún evento significativo.
Informar sus acciones en caso de impago en tiempo y forma
Si el cliente aún no ha pagado, haz lo que prometiste. No te traiciones por miedo a perder un cliente: estás solo en casa, pero hay muchos clientes.
MIEDO A SUBIR EL PRECIO
“¿Qué pasa si pierdo un cliente? ¿Y si arruino mi relación con él? ¿Quizás es mejor tener paciencia?
Así suena en tu cabeza la crítica interior e impone dudas sobre el valor de tu obra. Debido a todos estos temores, un freelancer experimentado sigue pidiendo un precio de principiante. Muchos fallan aquí: aumentan los ingresos aumentando los clientes, y no por un aumento lógico en el costo de los servicios. Como resultado, se sobrecargan de trabajo y se queman. ¿Cómo prevenir esto?
Solo hay una salida: resolver tus miedos. A continuación se muestran las herramientas que puede utilizar para hacer esto.
Miedo a perder un cliente y quedarse sin dinero
Imagina el peor de los casos. Realmente ya ha sucedido. ¿Y ahora qué? ¿Cuáles son tus acciones? Al imaginar pasos específicos, verá que esto no es el fin del mundo y tiene muchas opciones sobre cómo actuar. Esto te hará sentir seguro.
Miedo a no estar a la altura de la tarea.
Anota todas las situaciones de la vida con las que ya has lidiado. Por ejemplo, aprendieron un idioma extranjero, se mudaron a otra ciudad, cambiaron de fuera de línea a en línea. Vea qué recursos internos tiene, sus fortalezas, la experiencia que lo ayudó a sobrellevar la situación y transfiéralos a nuevos desafíos.
Miedo a no dar suficiente valor por el dinero
Escribe cuánto has invertido en ti mismo, en tu educación. ¿Cuánta experiencia profesional ha adquirido ya? ¿Qué resultados has dado ya a otros clientes? Escriba lo que los clientes obtienen al trabajar con usted.
Para resumir, me gustaría decir que si te cambiaste a trabajar por cuenta propia, ya tienes suficiente coraje. Tradúzcalo a todos los procesos: desde el precio de sus servicios hasta la comunicación con los clientes.
Puedes recordarte una cosa simple:
Cuando un cliente paga más, te aprecia más a ti, a tu trabajo y al servicio que recibe.
Por lo tanto, atrévete a crear valor real para ti y para tu cliente: esta es la clave para el crecimiento mutuo.