11 descubrimientos en el camino del hobby al negocio

Dmitry Cherednikov tiene 34 años. Es un comercializador exitoso y experimentado, en su cartera hay muchos proyectos de varios tamaños: llenando el contenido de un conocido sitio de búsqueda de empleo, promocionando muebles de lujo, el puesto de jefe del departamento de marketing en una gran corporación de construcción. Hace casi un año, finalmente se despidió del trabajo de un empleado contratado: después de que no hubo perspectivas en el último lugar para él, se encontró en una encrucijada: volver a buscar un puesto con ingresos garantizados en una empresa extranjera. , o para crear algo propio, sin contar en un principio para un ingreso permanente.

La elección no es fácil, ya ves. Y recordó cómo a los 16 años soñaba con su propio negocio. En qué área en particular, no era tan importante, lo principal, la tuya. Y luego, de repente, después del despido, las estrellas se formaron así: es hora.

Su negocio comenzó cosiendo una billetera de cuero, pero el primer panqueque resultó ser grumoso. Sería posible darse por vencido inmediatamente y no volver a intentarlo. Pero nuestro héroe cosió el segundo y el comprador quedó satisfecho. Ahora Dmitry tiene seis líneas de negocios activas y, aparentemente, esta cifra no es la definitiva. Es un maestro de accesorios de cuero, presentador de talleres de cuero, autor y presentador de cursos de marketing, líder de la ceremonia del té y proveedor de tés chinos únicos, él y su esposa tienen una empresa en paisajismo y creación de sistemas de riego en casas particulares, es fotógrafo y participante de espectáculos inmersivos.

Y Dmitry está convencido de que se pueden crear muchos proyectos de este tipo en diferentes áreas: confía en el conocimiento y la experiencia en marketing, y percibe cualquier actividad, cualquier evento en la vida como una escuela donde aprende algo. Nada en esta vida es en vano, Dmitry está seguro. ¿A qué tuvo que enfrentarse en sí mismo y en su entorno, qué descubrimientos hizo?

Descubrimiento No. 1. Si decides elegir tu propio camino, el mundo exterior se resistirá

Cuando una persona se interpone en su camino, el mundo exterior hace todo lo posible para traerlo de vuelta. El 99% de las personas viven de acuerdo con el esquema estándar, en el sistema. Es como si todos los futbolistas jugaran al fútbol, ​​pero solo el 1% lo hace a nivel mundial. ¿Quiénes son? ¿Afortunados? ¿Único? ¿Gente talentosa? Y si les preguntas cómo se convirtieron en ese 1 por ciento, dirán que hubo una gran cantidad de obstáculos en su camino.

En el momento en que decidí seguir mi propio camino, a menudo escuché: "Viejo, ¿por qué necesitas esto? ¡Tienes una posición genial!" o «Es tan difícil que no puedes hacerlo». Y comencé a deshacerme de esas personas cercanas. También me di cuenta: cuando tienes mucha energía creativa, muchas personas tienen el deseo de usarla. "¡Y haz esto por mí!" O se esfuerzan por sentarse en el cuello y establecerse. Pero cuando sales de Matrix, especialmente con un proyecto o una idea interesante, de repente hay mucha energía libre.

Hay tantas cosas en el mundo que pueden distraerte, incluido el miedo pegajoso, las sustancias nocivas y los contactos. El camino hacia ti mismo comienza a través del esfuerzo, que te entrena, y como resultado, se produce aún más acción. «¿Puedo correr un maratón?» Pero empiezas a correr, aumentando la carga gradualmente. Primeros 10 minutos. Mañana — 20. Un año después, puedes hacer distancias de maratón.

La diferencia entre principiante y experimentado desaparece al tercer mes de aprender a correr. Y puedes aplicar esta técnica a cualquier actividad. Siempre te conviertes en un maestro en algo. Pero todos los maestros comenzaron pequeños.

Descubrimiento No. 2. Necesitas creer en ti mismo, pero también crear una bolsa de aire

Habiendo salido de la oficina, creía en mi fuerza, no tenía miedo de no tener un techo sobre mi cabeza, de morirme de hambre. Siempre podría volver a la oficina. Pero antes de irme, estaba bien preparado: estudié marketing intensivo, lo hice en cualquier tiempo libre. Estoy profundamente convencido de que la fórmula «economía + marketing» es lo principal que funciona en el mundo.

Por economía, me refiero a una comprensión completa de los procesos en los que realmente se puede hacer algo legítimamente y obtener el mismo resultado con menos esfuerzo (material, temporal, energía).

El marketing es la herramienta para lograrlo. Creé una bolsa de aire: en ese momento, se habían acumulado alrededor de 350 mil rublos en mi cuenta, lo que sería suficiente para mi esposa y para mí durante varios meses, teniendo en cuenta nuestros gastos, pagando un departamento alquilado y comenzando inversiones en nuestro negocio. También es importante contar con el apoyo de un círculo cercano. Mi esposa Rita es mi principal aliada. Trabajamos juntos en nuestros proyectos.

Descubrimiento No. 3. No se puede iniciar un negocio a crédito

Préstamos, deudas: esto es un desvío, una estafa, cuando trata de atraer fraudulentamente algo que no le pertenece. Algunas personas recurren a grandes fraudes: matan, chantajean, confiscan negocios, propiedades. Si compra un apartamento o un automóvil a crédito, esto es reducir a cero la energía, simplemente lo está tirando por nada.

Según mis estadísticas, las personas que toman un desvío terminan sin obtener lo que originalmente querían y viven infelices. La realidad es buena para equilibrar la balanza, y al final el «estafador» no conseguirá el objetivo que se ha propuesto. Las deudas y los préstamos solo se pueden tomar en caso de problemas de salud, por ejemplo, para una operación. Cuando una persona se recupera, la energía retornará 125 veces más de la gastada.

¿Qué quieres decir sin bypass? Aquí es cuando entiendes claramente por dónde empezar para que las cosas avancen naturalmente, a partir de los recursos disponibles: tu tiempo, energía, cerebro y tus propios esfuerzos.

Descubrimiento #4: Experimentar algo de la manera más difícil es invertir en ti mismo.

Cada racha en mi vida no es ni blanca ni negra. Es nuevo. Y no sería lo que soy ahora sin ellos. Estoy agradecido por cada situación porque me enseñaron cosas increíbles. Cuando una persona se mueve en diferentes direcciones, prueba algo nuevo, experimenta en su propia piel, esta es una experiencia que definitivamente será útil. Esta es una inversión en ti mismo.

Durante la crisis de 2009, incluso trabajé como mensajero. Una vez, la alta dirección de la empresa me envió a una tarea responsable (según entendí más tarde, para entregar salarios a los empleados). Y de repente me dicen que estoy despedido. Analicé la situación durante mucho tiempo, tratando de entender cuál era la razón. Hice todo perfectamente, sin pinchazos. Y me di cuenta de que se trataba de una especie de juegos internos dentro de la empresa: mi jefe inmediato no permitía que las autoridades superiores dispusieran de mí (me llamaron sin que ella lo supiera).

Y cuando sucedió algo similar en otra empresa, ya me enseñaron y tuve tiempo de ir a lo seguro. Ver lecciones incluso en problemas también es una experiencia y una inversión en ti mismo. Te mudas a un entorno desconocido para ti y surgen nuevas habilidades. Es por eso que estoy constantemente aprendiendo y haciendo mucho yo mismo en aquellas situaciones en las que sería posible contratar especialistas externos. Pero en las primeras etapas de su negocio, esto no es asequible. Por lo tanto, por ejemplo, aprendí a crear sitios yo mismo y ahorré alrededor de 100 mil rublos solo en el diseño de mi sitio. Y así es en muchas otras áreas.

Descubrimiento No. 5. Lo que trae placer trae resultados

¿Cómo entender que el camino elegido es el correcto, exactamente el tuyo? Muy simple: si lo que haces te produce placer, entonces es tuyo. Todo el mundo tiene algún tipo de pasión, afición. Pero, ¿cómo se puede hacer un negocio fuera de ella? En general, los nombres "pasatiempo" y "negocio" fueron inventados por aquellos que intentan elegir entre dos estados: cuando ganas o no ganas. Pero estos nombres y división son condicionales.

Tenemos recursos personales que podemos invertir y funcionan con cierta tracción. Estamos haciendo un esfuerzo. La pasión es amor por lo que haces. Nada funcionará sin ella. Solo entonces llega el resultado. A veces las personas comienzan una cosa y se encuentran en otra. Empiezas a hacer algo, comprendes el mecanismo del trabajo, sientes si te produce placer. Añade herramientas de marketing Y un día te das cuenta del placer que obtienen otras personas con lo que creas.

El servicio es algo que en cualquier país te ayudará a competir en el mercado. Así vendiste amorosamente tu servicio y producto de calidad. Para conseguir que el cliente siempre quede un poco más satisfecho de lo esperado.

Descubrimiento No. 6. Cuando eliges tu camino, conoces a las personas adecuadas.

Cuando estás en el camino correcto, las personas adecuadas aparecerán en el momento adecuado. La magia real sucede, no puedes creerlo, pero es verdad. Un tipo que conozco quería grabar los sonidos del desierto y para ello iba a llevarse una emisora ​​cara de viaje, pero no funcionó. Y así llega al desierto y le cuenta su historia a la primera persona que encuentra. Y dice: “Y acabo de traer una instalación musical así”. No sé cómo funciona este mecanismo, pero definitivamente existe.

Cuando empecé a hacer ceremonias del té, tenía muchas ganas de conseguir ciertas teteras. Accidentalmente los encontré en Avito, los compré por 1200-1500 rublos en total, aunque cada uno de ellos individualmente costaría mucho más. Y varios artefactos de té comenzaron a "volar" hacia mí por sí mismos (por ejemplo, un pastor portátil de un maestro con 10 años de experiencia).

Descubrimiento #7

Pero, ¿cómo no ahogarse en una gran cantidad de tareas que crecen con el advenimiento de cada nueva dirección? En mis cursos de marketing, hablo sobre cómo resolver problemas por lotes: compongo otros similares y distribuyo estos “paquetes” a lo largo del día, haciendo fila y asignando un tiempo determinado para ellos. Y lo mismo durante una semana, un mes, etc.

Al estar ocupado en un paquete, no me distraigo con otro. Por ejemplo, no miro constantemente el correo o la mensajería instantánea; tengo tiempo dedicado para esto (por ejemplo, 30 minutos al día). Gracias a este enfoque, se ahorra una gran cantidad de energía y me siento muy bien incluso con muchas cosas que hacer.

Descubrimiento No. 8. Todo lo que está escrito en el diario debe hacerse.

Cuando tienes un objetivo grande y grandioso, es difícil lograrlo: no hay entusiasmo ni entusiasmo. Es mejor establecer metas pequeñas a corto plazo y asegurarse de alcanzarlas. Mi regla: todo lo que está escrito en el diario debe hacerse. Y para ello necesitas escribir objetivos inteligentes realistas: deben ser comprensibles, medibles, claros (en forma de un número o imagen específicos) y factibles en el tiempo.

Si planea comprar una manzana hoy, debe hacerlo por todos los medios. Si quieres alguna fruta exótica de Malasia, calculas el algoritmo para obtenerla, la anotas en tu agenda y completas este paso. Si hay un gran objetivo (por ejemplo, ejecutar Instagram (una organización extremista prohibida en Rusia) y crear una clientela), lo divido en pequeñas tareas comprensibles, calculando recursos, fuerza, salud, tiempo, dinero: para publicar una publicación al día, por ejemplo. Ahora me las arreglo para hacer tantas cosas en un modo tranquilo, por lo que solía estar en una presión de tiempo infernal.

Descubrimiento #9

Pero nuestros recursos físicos y emocionales no son ilimitados. De lo que son capaces el cerebro y el cuerpo es imposible saberlo hasta que lo pruebes empíricamente. Comience a hacer y luego ajuste. Hubo un momento en que pensé que me derrumbaría para no volver a levantarme. Llegó a un estado en el que podía perder el conocimiento en cualquier segundo debido a la fatiga. Para cumplir con un pedido importante, pasé 5 días en el trabajo con sueño irregular durante 3-4 horas.

Mi esposa y yo estábamos en el mismo espacio, pero no había tiempo ni para decirnos algunas palabras. Tenía un plan: calculé que tomaría otros dos días completar este pedido, y luego debía descansar. Fue una experiencia muy difícil. Pero gracias a él, descubrí cómo permanecer más tiempo en un estado de actividad y alegría.

La conexión cuerpo-mente es clave. Para comenzar primero la mente, luego el cuerpo, hay un conjunto especial de ejercicios para esto. En general, mantener el cuerpo en buena forma con nuestro moderno estilo de vida sedentario es extremadamente importante. Asegúrese de hacer ejercicio durante el día.

Mi pasado deportivo me ayuda (fui bailarina profesional), ahora me apasiona el jiu-jitsu brasileño. Si hay una oportunidad de andar en patineta o correr, lo haré, y no me sentaré en el transporte público o en un automóvil. Una nutrición adecuada, un buen sueño, la ausencia de sustancias nocivas en la vida, la carga en el cuerpo: esto le permite activar rápidamente la conexión mente-cuerpo y mantener la capacidad de trabajo durante mucho tiempo.

Descubrimiento #10. Hágase preguntas y las respuestas vendrán solas.

Existe tal técnica: escribimos preguntas: 100, 200, al menos 500, que debemos responder nosotros mismos. De hecho, nos enviamos «solicitudes de búsqueda» a nosotros mismos, y las respuestas vienen del espacio. Hay un juego que probablemente muchos recuerden de la infancia. El nombre condicional es "Niña con pañuelo en la cabeza". Recuerdo cómo nos sentamos en la calle con un grupo de chicos y acordamos: el que vea primero a la chica con un pañuelo en la cabeza, todos contribuirán para el helado. El más atento no se enfoca constantemente en la imagen de la niña.

Es solo que nuestra mente subconsciente funciona como una computadora. Recibimos información a través de la «interfaz»: oídos, ojos, nariz, boca, manos, pies. Esta información es captada inconscientemente y procesada muy rápidamente. La respuesta llega en forma de pensamientos, opiniones, percepciones. Cuando nos hacemos una pregunta, nuestra mente subconsciente comienza a arrebatar de todo el flujo de información exactamente lo que se adapta a nuestra solicitud. Creemos que es magia. Pero, de hecho, solo observas el espacio, las personas y tu cerebro te dará los datos correctos en el momento correcto.

A veces, este es un conocido casual de una persona. Tu intuición lo lee en una fracción de segundo y te dice: conózcanse. Realmente no entienden por qué deberían hacer esto, pero van y se conocen. Y luego resulta que este conocido te lleva a un nivel completamente diferente.

Descubrimiento nº 11. Equilibrio entre el placer y la tentación de ganar mucho

Si le das a tu trabajo con amor mucha energía positiva, te emocionas, llegas a casa cansado y entiendes: “¡Guau! Hoy fue un día así, y mañana será uno nuevo, ¡aún más interesante!” Significa que vas en la dirección correcta.

Pero encontrar el camino es parte del éxito. Es importante permanecer en el momento en que comprendes: puedo pasar a otro nivel y ganar aún más dinero. Pero al mismo tiempo, parece que cederás a algo importante para ti: obtener placer. En cada etapa, vale la pena comprobarlo: ¿me estoy drogando con lo que estoy haciendo o estoy persiguiendo dinero de nuevo?