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Cuando entramos en un supermercado, nos encontramos en medio de una gran cantidad de productos, tanto necesarios como innecesarios. Los especialistas en marketing con conocimientos psicológicos hacen todo lo posible para asegurarse de que, además de la lista principal de productos, compremos la mayor cantidad posible. Cada vez que coloque productos en carritos, debe pensar: ¿es una elección deliberada o es impuesta por la publicidad?
1. Letras atractivas
Todo tipo de advertencias en etiquetas y pancartas, que inicialmente son una verdad bien conocida, están destinadas a llamar nuestra atención. Por ejemplo, el aceite vegetal no contiene OMG ni colesterol, aunque no puede existir ningún otro aceite vegetal en la naturaleza. Pero es precisamente esa publicidad obsesiva la que impulsa nuestros deseos impulsivos de comprar el producto correcto e inofensivo.
Evitamos por completo los productos genéticamente modificados, como la lepra. Pero muchos productos a priori no pueden contener genes alterados, ya que fueron cultivados o cosechados en la naturaleza, donde los humanos no intervinieron.
2. Productos “útiles”
La etiqueta más popular en los alimentos es "sin conservantes". Nuestra mano busca automáticamente productos ecológicos, aunque tal inscripción no significa beneficios en absoluto. Después de todo, el azúcar añadido es esencialmente un conservante y no hará que nuestro cuerpo sea más saludable.
Otro énfasis que se hace para llamar la atención, el lettering es rústico, ecológico. No todos los productos se pueden cultivar en pueblos o áreas ecológicamente limpias para un volumen de consumo tan grande. Y debe entenderse que cientos de huevos en un supermercado no son propiedad de las gallinas ponedoras del pueblo, sino un simple truco publicitario.
Nada eleva la calificación de un producto como su aprobación por parte de organizaciones acreditadas: la comunidad de las mejores mamás, el ministerio de salud, los institutos de salud y calidad. Varias organizaciones están interesadas en dar tales recomendaciones a cambio de una recompensa monetaria o publicidad mutua y, a menudo, no son responsables de la calidad y composición de los productos.
4. Todo a un precio reducido
Las promociones con abaratamiento de los bienes obligan a las personas a comprar alimentos para uso futuro, aunque con el tiempo pueden deteriorarse y terminar en la basura. Concéntrese siempre en su canasta de compras y guíese por una lista de productos precompilada, y no por el deseo de comprar rentablemente un producto innecesario para una promoción.
5. Gran total no válido
Llevando comestibles a la caja, cansados de ir de compras, los clientes están listos para recibir y pagar rápidamente el cheque. Muy a menudo, el precio en la caja no se corresponde con el precio declarado en el estante, pero la fatiga y la indiferencia pasan por alto estas discrepancias. Un comprador de principios poco común luchará hasta el último centavo por sus productos, mientras que la mayoría ignorará las inexactitudes en el precio, que es lo que usan las grandes tiendas.
6. Diseños de etiquetas similares
Algunas marcas desconocidas diseñan logotipos y etiquetas similares a los de fabricantes promocionados conocidos. La imagen en nuestras mentes coincidió más o menos, y los productos están en nuestra cesta, también a un precio con un agradable descuento.
7. Un lugar al sol
Se cree que los productos que la tienda necesita para vender rápidamente están al nivel de nuestros ojos. Y en los estantes inferiores o superiores, el mismo producto puede ser de mejor calidad y más económico. A menudo, nuestra pereza no nos permite agacharnos o estirar la mano una vez más. Lo mismo se aplica a los productos perecederos: los más frescos están en la parte trasera del refrigerador. Y en el borde: productos caducados.
Recuerde que antes hablamos sobre qué 7 productos es mejor no comprar en el supermercado, y también admiramos la estratagema de marketing creativa que utilizó el vendedor de comida para perros para vender más.