Cuando decidimos si contratar un seguro, qué postre elegir en un café o qué vestido de la nueva colección comprar, ¿podemos decir sin ambigüedades qué nos motiva?
El psicólogo evolutivo Douglas Kenrick y el psicólogo Vladas Grishkevichus ofrecen una explicación: nuestras motivaciones están sujetas a diferentes necesidades evolutivas que formaron nuestros antepasados. Para cada necesidad, es responsable una cierta "subpersonalidad", que se activa bajo la influencia de los estímulos.
No es fácil saber cuál está “hablando” en este momento. Si decidimos comprar una bicicleta (aunque solemos andar en automóvil), es posible que nos intimide la historia de un amigo sobre un accidente, queramos enfatizar nuestras opiniones progresistas o queramos impresionar a un colega apasionado por el medio ambiente. Los autores esperan que sus ideas nos ayuden a comprender mejor las causas de nuestro comportamiento y resistir a quienes intentan manipularnos.
Pedro, 304 págs.